乘联会数据显示，虽然今年上半年销量同比增幅达到20%以上，但六七两月的传统淡季还是为市场增加了超过7万辆的库存车。
根据以往统计，上半年与下半年的销量比大致在4.5:5.5。而即使是上半年销量排名前十位的厂商中，超过目标销量45%的厂商也仅有上海通用、南北大众和奇瑞四家，而位列第七和第九位的北京现代、吉利汽车甚至只完成了目标销量的37%左右。上半年销量十强尚且如此，在十强之外的各大厂商更急需大幅加强促销力度。
面对“金九银十”，厂商准备好了吗？而打算买车的你又准备好了吗？
哪些厂商率先降价救市？
作者：陈云
8月16日，07款轩逸(报价 参数 图片 论坛)上市，价格大幅下调。
标致307(报价 参数 图片 论坛)目前可优惠1.6万元(报价 参数 图片 论坛)，来自东风标致4S店的消息称，如果买车还可以获赠价值3000元的装饰。
“金九银十”到来之际，东风系率先掀起降价新浪潮，虽然东风悦达起亚有向公司成立五周年献礼、东风本田成立四周年向用户答谢等宣言，而来自东风日产、东风标致的信号表明，这是一次东风系的整体价格调整。
赛拉图是东风悦达起亚继千里马之后一款明星车型，持续旺销，在消费者心中享有很高的美誉度，在今年前两次价格调整中自岿然不动，显示出比较强的产品竞争力。此次赛拉图降价最高达1.4万元，降幅达到10.7%。
同时，RIO推出中文译名“锐欧”，携新价格将给高端经济型轿车以及中级车市场带来新一轮强劲冲击，加上动力系统5年/10万公里的超长保修期限，这两款车型在品质、价格、服务等方面无疑为消费者提供了一个超值的消费体验。
东风本田上海地区的六家专营店，在新品上市期间，推出价值6000元增值大礼包。目前在沪销售的思域最高优惠达1.8万元，其中手动舒适型仅售13.48万元，自动舒适型14.48万，手动豪华型是15.38万，自动豪华型16.38万，所有车型的性价比都有了很大的提高。
东风日产重新调整了轩逸在车市中的定位，将对手锁定思域、卡罗拉(报价 参数 图片 论坛)、明锐(报价 参数 图片 论坛)等车型。
这种自上而下的降价攻势，曾经是以创建丰田汽车营销体系闻名的神谷正太郎的重要措施之一。神谷认为，为挖掘潜在需求，即使亏本也要坚决降价。从1954年到1965年，日本汽车行业开展激烈的降价竞争，降价的发起者总是丰田，其它厂商则不得不跟着降价。
而此次，东风系的整体降价主题只有一个——救市。在东风系的子品牌中，除了东风日产、东风本田累计销量保持较高增长外，东风悦达起亚和神龙汽车都有不同程度地下滑。
8月6日，上海大众启动领驭奥运计划，上海大众适时对PASSAT领驭系列产品进行了价格体系的重大调整，最高降幅1.62万元。
8月8日，立秋，申城气温回落在34度左右，上海车市暗流开始涌动。先是有比亚迪F3(报价 参数 图片 论坛)全系列优惠1.1万元，随即在各品牌的二级经销商处，出现了凯美瑞(报价 参数 图片 论坛)的现金优惠1000元；继前段时间大幅降价后，北京现代途胜(报价 参数 图片 论坛)再次调低价格，优惠达到1.48万元。
同期微调的还有皇冠(报价 参数 图片 论坛)，2.5L最高优惠1.75万元，3.0L在官方指导价下，现金返利2万元。
哪些新车旺季“切入”车市？
早报记者：罗裕 实习生：曹蕊 杨易
在“金九银十”这个即将到来的销售旺季，推新车无疑是一种最好、最容易吸引消费者眼球的手段。
在经历了6、7、8三个月份的冷清之后，车市将在9月随着上市新车的增多而由冷转热、逐渐升温。据了解，从9月份开始，将有20多款新车上市，这些新车全面覆盖8万～30万元市场区间，其中包括长安福特的新蒙迪欧(报价 参数 图片 论坛)、上海大众CrossPolo和东风悦达起亚两厢赛拉图等细分市场的全新“明星”车型。此外，9月还有东风标致新307、新爱丽舍(报价 参数 图片 论坛)等20余款改款车扎堆上市。
其中，新蒙迪欧搭载了排放达欧IV标准的DURETAC-HE2.3发动机、同级车中最高配置的6速手/自一体变速箱，并采用了无盖加油系统、无钥匙进入与启动系统，及人机接口HMI系统等诸多高科技配置。新蒙迪欧将主要瞄准高端商业精英，预计售价20万～25万元。上海大众CrossPolo作为一款跨界的车型，融合了时尚、越野、跑车、旅行车等众家之长，整体设计以个性为号召，将主要瞄准注重享受生活和追逐时尚的年轻人，预计售价12万～14万元。两厢赛拉图在仪表盘和中控灯的颜色上将有所调整，通过烘托内部气氛来区分与三厢版本的定位，也将瞄准注重运动、风尚(报价 参数 图片 论坛)的年轻人，预计售价10万～14万元。
除了即将上市的全新车型，不少汽车厂商也将在今年9月后陆续推出新的08款“年型”车，如即将与消费者见面的新奔腾等。这些技术更新、配置升级的经典车型“年型”车，凭借原来老车型所创造的良好市场口碑，颇受消费者青睐。在不断改进自己的车型的同时，一些厂家或将通过“增配不增价”的方式来提升新车的竞争力。
业内专家表示，新车上市后，通常会经过由热销到降温再至疲惫几个阶段。特别是在眼下竞争异常激烈的市场环境中，性价比再高的车型，在众多新车型轮番轰炸，竞争对手陆续降价等各种促销手段的挤压下，也“扛”不了太久。如此情况下，在上市时“预留一手”，先压下一款或几款车型不第一时间上市，而是视市场反应择机再推，就成了大多企业的选择。
其实每年的“金九银十”在一定程度上成为了降价促销的代名词。今年这股风似乎“刮”得更早些。而且不知道是碰巧还是有意为之，上海大众总能够成为“金九银十”促销大军的领军人物，从前年的全车系降价到今年的“领驭”全系列促销，上海大众对于“金九银十”的把握还是非常敏感的。
今年除了上海大众以外，东风悦达起亚的赛拉图也成了今年促销大军的领跑者，它的降价对国内中级车市场的冲击还是比较大的。在赛拉图降价的影响下，上海通用的凯越(报价 参数 图片 论坛)、东风日产的TIDDA系列，甚至广州本田的雅阁(报价 参数 图片 论坛)轿车都有了很大程度的价格调整。更锦上添花的是，近日高性能的多功能轿车马6Wagon价格也从24.68万元下调至了20.68万元，降价幅度达4万元之巨！为此，业内人士预测这种调整还将牵涉到更多的中级车品牌，时间也将一直延续到汽车销售的黄金月份，也即所谓的“金九银十”。
所以，很明显，中级车将是今年“金九银十”的促销大户，特别是1.6L、1.8L和2.0L这几个新老“黄金排量”系列车型的市场竞争将达到白热化的程度，其中最得益的要数消费者了。
当然，除了中级车以外，经济型轿车也会有一系列的“跳水”活动，只是规模要比中级车小得多，包括前不久赛欧(报价 参数 图片 论坛)的“高台跳水”以及东风标致206的大幅优惠甚至QQ3的促销活动都毋庸置疑地拉开了经济型轿车“金九银十”促销大战的序幕。这么多的利好消息，对于消费者来说，要套用一句歌词:“该出手时就出手吧！”
预测：五强车企要如何“出招”？
早报记者：罗裕
上海通用
上半年的车市冠军正受到来自南北大众的空前挑战，目前在累计总销量上的领先优势已经被缩小到了15000辆左右。上海通用能否保住全年车市冠军，一方面取决于自己能否稳住各大细分市场阵地，另一方面取决于如何寻求销量上的突破。
销量情况:
从7月的销量数据看，别克林荫大道(报价 参数 图片 论坛)销量放大明显，月销已经超过1300辆。别克君越(报价 参数 图片 论坛)的销量也有一定回升，月销超过4800辆。上海通用的中高级车销售尚处在稳中有升的阶段。雪佛兰新景程(报价 参数 图片 论坛)的销售比较稳定，目前月销保持在4000辆上下。雪佛兰乐风乐骋则创出今年月销新高，突破了6800辆。主力车型别克凯越系列的销量略有下滑，目前保持在13000辆以上。
当前促销力度:
目前在经销商处，凯越的优惠在1.5万元左右，乐风乐骋的优惠在1万元左右，君越的优惠在2万元左右，景程在1万元左右。
出招预测:
由于上海通用手中的新车牌大都已在上半年打出，选择何种时机、何种车型打出降价牌成为了变招之一。从车型方面分析，雪佛兰乐风乐骋和别克君越是最有可能的降价选择对象，因为新景程和凯越，一个车新，一个量大，若是降价或将影响上海通用日后的整体战略布局。从时机角度考虑，若是降价，按照习惯做法，上海通用或会采取“先发制人”的方式，也就是说9月中旬前或会进入选择期。
上海大众
一汽大众迈腾(报价 参数 图片 论坛)上市后，上海大众的销售主力车型帕萨特领驭系列受到了巨大挑战，再加上车型序列有限，上海大众上半年车市第二的地位，眼看着已经岌岌可危了。
当前促销力度:
从7月的销量数据看，桑塔纳(报价 参数 图片 论坛)3000的销量略有回落，月销保持在8000辆以上。帕萨特的销量也有一定回落，月销保持在9200辆左右。POLO(报价 参数 图片 论坛)则出现明显回升，突破了7500辆。当前促销力度:
目前在经销商处，帕萨特领驭、桑塔纳3000和POLO的优惠均在7000元左右。
出招预测:
上海大众手中的新车牌本来就不多，即将推出的CrossPolo也属于概念超前的新车型，难以贡献太大销量。在率先打出帕萨特领驭降价牌后，从车型方面分析，POLO就成为了最有可能的降价选择对象。从时机角度考虑，若是降价，上海大众或会采取“谋定而动”的方式，也就是说9月下旬、10月或会进入选择期。
一汽大众
迈腾上市后，一汽大众似乎看到了夺回车市第一的希望，7月便是一个良好的开头。车型序列齐备且有竞争力的新车，的确有理由可以对一汽大众的后市看高一线。
销量情况:
从7月的销量数据看，迈腾刚一上市，便斩获了4200辆的月销量，后劲值得期待。奥迪A6(报价 参数 图片 论坛)和A4的销量较上月一降一升，但幅度都仅300多辆，目前月销分别保持在5900辆及1800辆以上。捷达(报价 参数 图片 论坛)仍是“常青树”，月销超过17000辆。速腾(报价 参数 图片 论坛)略有下滑，月销在5800辆左右。宝来(报价 参数 图片 论坛)也略有下滑，月销在4000辆左右。
当前促销力度:
目前在经销商处，奥迪A6和A4的优惠均在2万元左右，捷达的优惠在8000元左右，速腾的优惠在1.2万元左右，宝来的优惠在1.7万元左右。出招预测:
迈腾上市后，一汽大众手中的车型牌进一步得到丰富。从车型方面分析，宝来、奥迪A4、速腾或会成为了最有可能的降价选择对象。从时机角度考虑，是否抢先打出降价牌，取决于一汽大众对于全年车市冠军的渴望程度。上海通用、上海大众、一汽大众这车市前三强，谁第一个出招，很有可能将影响到今年车市冠军的最终归属。
奇瑞汽车
作为自主品牌的车市领跑者，奇瑞依然存在销量不稳定的毛病，虽跻身前四，但今年的上冲后劲并不足。销量情况:
从7月的销量数据看，A1稳中有升，月销保持在1600辆以上。A5略有下滑，保持在6500辆左右。QQ的下滑明显，月销下滑至6000辆左右。旗云、风云同样下滑明显，维持在5000辆上下。东方之子(报价 参数 图片 论坛)则跌入了千辆以内，月销仅660辆。
当前促销力度:
目前在经销商处，A5的优惠均在1万元左右，旗云的优惠在6000元左右，QQ的优惠在3000元左右，东方之子的优惠在9000元左右。
出招预测:
上攻乏力但也暂无追兵的形势，使得奇瑞在下半年或会变得“无欲无求”。这使得奇瑞高举降价牌的可能性变得微乎其微，奇瑞下半年或许会把重心转移到洽谈新的合资伙伴、A3/car.shtml' class=akey target=_blank>A3上市，以及调整车型布局方向为来年提前做准备上来。
广州本田
由于车型序列有限，广州本田车市第五的排名正受到东风日产的强有力挑战。但对广州本田而言，今年的主基调是调整年，以求为来年发力奠定基础，所以自主品牌战略发布、企业品牌及渠道完善是其今年最为看重的。
销量情况:
从7月的销量数据看，雅阁下滑明显，月销下滑至7400辆左右。飞度(报价 参数 图片 论坛)有所上升，月销近5200辆。思迪略有下滑，月销保持在5500辆左右。奥德赛(报价 参数 图片 论坛)则略有回升，月销保持在3900辆左右。
当前促销力度:
目前在经销商处，雅阁的优惠均在3.5万元左右，思迪和飞度的优惠在1.8万元左右，奥德赛的优惠在3万元左右。
出招预测:
由于广州本田手中的新车牌匮乏，但成本优势是其最大的底气。从习惯做法考虑，广州本田采取官方降价的可能性并不大，仍然会以较大幅度的经销商终端降价为主。若从车型方面分析，思迪和飞度是最有可能的降价选择对象，因为新雅阁即将换代，若是降价或将影响广州本田明年的整体战略布局。
