当你看到凯迪拉克SRX(报价 参数 图片 论坛)降价20万元(报价 参数 图片 论坛)、奔驰E280降价7.8万元，有没有冲动的感觉？新年快到，为自己买台车或是换台车吧！汽车厂商敏锐地捕捉到了消费者这种心理，并推出了类似上述“爆炸性”的促销措施。
与此同时，11月份以来，日产TIIDA、起亚赛拉图、福田风景(报价 参数 图片 论坛)等多个品牌以08款命名的新车，以及没有以“08款”命名的宝马5系(报价 参数 图片 论坛)中期改款、铃木天语SX4(报价 参数 图片 论坛)两厢“时尚天骄”等车型的纷纷上市，给轿车乃至乘用车市场带来了不少活力和新鲜感。
某厂商向记者坦言，“降价、改款之风有吸引眼球的动机，但针对同级别竞争车型在动力、操控、安全等方面推出的新配置或新技术，确实有利于厂商争夺年底的最后一波消费高潮。”
厂商：竞争激烈才改款
毫无疑问，车商纷纷推出改款车无非是为了满足消费者的“求新心理”。而这也已经成为不少厂商到期必用的惯用伎俩，甚至不少上市仅一年的新车，厂家也心急地推出改款车。
11月19日，上市仅一年的长安铃木天语SX4两厢就推出了新款“时尚天骄”车型，增添了多项配置，这显示了长安铃木决策层对市场的高度敏感性。
推荐：
[消费者的福音 10款热点中级车大比拼] [一网打尽 四款冲销量狂降的中级车]
[年末对决性价比 热车买谁最划算？] [选购看经典！年末八款车型优惠行情]
[代步足矣 六款四万元家用超值小车] [三款畅销中级车服务和备件大比拼]
据业内人士分析，天语SX4两厢是国内首款Crossover运动休旅车，推出伊始就受到了市场的热烈关注和追捧。不过随着上海大众CRSS POLO(报价 参数 图片 论坛)的高调登场，以及大发森雅等竞争车型展开一系列营销手段，天语SX4两厢的强劲势头有所减缓。据了解，湖南市场的天语SX4两厢供应情况已经缓解，不再需要等待数月乃至加价提车。长安铃木适时推出“时尚天骄”车型改进装备，有利于避免在新一轮竞争中处于下风。
无独有偶，在中级家用轿车领域，号称“风尚(报价 参数 图片 论坛)之王”的赛拉图遇到了凯越(报价 参数 图片 论坛)、伊兰特(报价 参数 图片 论坛)，乃至自主品牌比亚迪F3(报价 参数 图片 论坛)、海马福美来(报价 参数 图片 论坛)等车型的价格阻击，使得赛拉图不得不率先以“改款”应战。天语SX4两厢“时尚天骄”上市的同一天，东风悦达起亚宣布在保留原有CVVT发动机动力优势的同时，新赛拉图正式上市。据悉，该车外观内饰得到了全面提升：尾部造型焕然一新，车身加长，内饰品质大幅提升，驾乘舒适性得到强化，整车表现出强烈的高档感和品质感。此外，新赛拉图的生产基地是东风悦达起亚新近投产的第二工厂。
经销商：借势促销冲量
与这股来势凶猛的“改款”一起席卷车市的则是各地经销商此起彼伏的优惠促销措施。记者日前走访中南汽车世界，发现07款日产TIIDA最多已经优惠到2万元左右。而长安铃木4S店则推出了购天语SX4两厢送精美车模、一年交强险以及200升汽油的三重好礼；购天语SX4三厢或者雨燕(报价 参数 图片 论坛)则直接返现6000元，如果是旧车置换还能优惠8000元。
细心的消费者也许留意到，在众多商家的优惠促销中，有的是在“改款”新车上市前清理老款存货，而有的则纯粹是在搭顺风车冲销量。元旦临近，留给经销商厂方“冲量”，完成2007年度任务的最后也是绝佳时机已经快到了，厂商无疑会绞尽脑汁吸引消费者。
此外，记者还发现改款车上市，经销商一般没有优惠，甚至个别车型因为产量有限，用户提车还需等待。不过，喜欢改款车的消费者不在乎价格回升,也不怕等待。在东风悦达起亚4S店，多数消费者都是冲着新款赛拉图来的。一位消费者告诉记者，尽管老款车型有好几千元的优惠，可他选择的还是新车型，因为新车的许多配置用户没有办法添加。
推荐：
[消费者的福音 10款热点中级车大比拼] [一网打尽 四款冲销量狂降的中级车]
