汽车团购成为汽车消费新增长

随着国内汽车工业战略优化重组，汽车市场异常火爆。新品牌型号车辆不断推陈出新。汽车销售模式从普通的代理商模式发展成推行品牌专卖店的经营模式。汽车整车价格也在不断下调，消费者购买汽车的消费意识也正在悄悄改变。团购作为一种新的销售、购买模式正在打破和改变着旧有的模式。团购作为一个新兴的消费形式，在佛山汽车消费中的状况是如何的呢？会不会成为未来汽车消费的主要形式？就此，记者进行了深入的采访。 近日，记者采访了佛山多家汽车行的老总发现，在佛山团体购车成为汽车销售、购买的主要增长点，并且今年佛山汽车销售的增长将超过广州，达到30-35%。佛山市利泰贸易有限公司天津汽车佛山专营店总经理邵俊告诉记者，该店今年第一季度就卖出了300辆轿车，金额达2500万，同比增长了51%。其中有一定比例车辆是消费者自发组织的团购销售出去的。 [B]团购优惠多多[/B] 最近，在保险公司任经理的崔女士与几个朋友自发组织了一次团购。刚刚购买了威乐(报价 参数 图片 论坛)的崔女士说，购买汽车的想法早就有了，“心水”车型也早就看好了。这次通过团购，让她获得了许多意想不到的优惠。不仅价格上便宜了几千元(报价 参数 图片 论坛)，有着个人购车得不到的优惠，而且售后维修服务的折扣也得到了意外的惊喜。 佛山市利泰贸易有限公司天津汽车佛山专营店总经理邵俊告诉记者，汽车团购作为一种新的消费、销售模式，不仅是消费者能得到更多的优惠，汽车的经销商也十分的欢迎。目前，市场的竞争越来越激烈，谁也不敢保证能在市场中永远领先。为了争夺更多的市场份额，争取更多的客户，只有通过给予更优惠的价格、销售优良质量的汽车、提供良好的售后服务等途径。团购的模式可以在很短的时间内聚集一定数量的客户群，消费者可以以群体的优势在购车中争取更多，汽车经销商也更愿意为这些消费群提供更多的优惠。 [B]汽车销售团购占两成[/B] 自2002年以来，汽车产业突飞猛进，产销两旺，呈现出前所未有的喧嚣与繁华，年销售量陡增25.2%。据了解，佛山车城自2000年成立以来至今，新增4多万辆新车，金额达54.3亿元。今年1-5月销售汽车9879辆，销售额达11.4亿元。而且，预计在未来的几年内，佛山市新增的车辆的增长率将会成倍数增长。佛山市利泰贸易有限公司助理总裁李东旭向记者介绍，令车行也没有想到的是，估计增长2万辆的销售竟然达到了3万辆，大大超出了预算。其中有两成的汽车是通过团购的形式销售出去的。而广州车市只有零星的团购，数量与次数都很少。只有某个车行在搞促销活动的时候才会有少量的团购。佛山市团购的火暴与广州形成了鲜明的对比。 [B] 品牌降价是机遇[/B] 在中华轿车、海南马自达04款、宝来(报价 参数 图片 论坛)、高尔夫(报价 参数 图片 论坛)、现代索纳塔(报价 参数 图片 论坛)等销售价格大幅下跌后没有几天。在4月初，，东风日产就启动了“蓝鸟(报价 参数 图片 论坛)圆梦行动”。最高端的蓝鸟旗舰AT车型，降价高达2万元，优惠后只售23.38万元。佛山市禅通汽车贸易有限公司总经理李惠明告诉记者，团购这种新的消费形式，在去年就有人提了出来，也有人尝试着组织，但是由于各种原因都不是很成功。汽车行内的价格战，纷至沓来的降价消息，无论是上海大众、一汽大众还是上海通用，都在力求车型多而全，以期提升市场占有率，但推出不同档次的车，企业的目的也不尽相同。老款车纷纷赶在新车亮相之前调整价格体系，以期巩固在汽车市场上的地位。整车的价格下降促使了团购的时机成熟，今年以来，许多自发组织的团购活动都得以顺利的进行。 [B]购买意识转变[/B] 利泰集团风神汽车利泰专营店总经理江焕军认为，汽车团购模式的形成与大众购买心理的变化是分不开的。首先，长期的存款积累成为消费基础。佛山拥有雄厚的个人资金积累。个人拥有大量的现金、存款。享受生活和追求高消费的人越来越多，消费观念逐步更新。另外，持币待购的潜在的购车群体蓄势待发。以前，佛山私家车户均拥有量很小，潜在的购车家庭很多。随着汽车价格的不断下降，这个时候，大家觉得车价基本合适，心动不如行动，于是带着积蓄奔向车市，许多消费者也在探索适宜的购买方式。自然而然就出现了前所未有的团购热买现象。