参展商纷纷表示将加强终端推广，注重品牌宣传，加强产品的售前和售后服务，积极挖掘潜在客户
今年的车市与往年相比形势严峻，出现了不少反常现象，消费者持币待购现象严重。从近两个月的情况来看，车市并无明显回暖迹象。如何走出目前的车市“冬季”，成了业界最为关注的话题。记者借此次车展采访了多家参展商，且听听他们应对车市“冬季”的看法。
广州宝楠汽车有限公司总经理陶立：淡市考验经销商“耐力”
今年的淡市相对严峻，在车市发展越趋成熟之后，降价、促销等招数不再“一针见效”，车市的淡旺季总有其自身规律，不以人的意志为转移。因此当前一方面经销商要等待，一方面要积极开展各项工作争取最大限度地作出成绩。而“等待”是最考验经销商的实力的，库存压力、自身实力、经营策略等影响车商是否能在这场冷战中熬出头。?
广东恒港汽车有限公司总经理谢斌：进口车价已很“透明”
下半年汽车市场如何走向，目前很难预测。今年的车市出现了一些反常现象，令经销商很难对车市作出预测。因此，在这种时刻更考验经销商应对“危局”的能力。从6、7月份来看，车市并无明显回暖现象，而影响消费者持币待购的一个原因，我认为是消费者对汽车价格及其购车不知底细造成的。对进口车市而言，随着进口车许可证对车价影响逐步消失，车价已比较透明。成本购成两大因素为车价与关税，此外，供求关系也会影响到市场价格走向。?
长城汽车广州销售经理王佳龙：加强品牌推广和服务质量
众所周知，今年的汽车市场形势比较严峻，这对于中高档轿车来说无异于是一个严冬，而对于中低档SUV而言，情况可能稍好点，但市场销量也有一定的影响，从广州市场看，同比跌幅大约在10%～20%左右。在这样的淡季环境下，我们厂家的工作是全力协助经销商，开展各种促销活动。此外，我们的工作重点逐步转移到加强终端推广，更加注重品牌宣传，加强产品的售前和售后服务。
广州粤标汽车销售服务有限公司总经理梁晓辉：经销商首先要做足“功课”
东风
标致307(
报价 参数 图片 论坛)作为新车，目前受低迷车市影响不大，现在对于东风标致来说最重要的是如何尽快将新车交到用户手中，满足供货要求。前几天在北京用户为东风标致307的首次试车，我听到的评价是“看307可以打8分，试了之后可以打10分！”。因此，这给我们经销商很大的鼓舞，相信307今后可以在市场上有更大的作为。作为经销商，我们也在尽量多地作长远营销的思想，作好产品的宣传、营销、及服务队伍的培训等基础工作。
广州泉江汽车贸易公司总经理杨锦江：控制成本迎接车市回暖
在目前的淡市下，我认为市场的总体需求是不变的，销量下降的主要原因是市场中持币观望的客户多，出手的少。我们的举措是加强促销，重点是有针对性的争夺大客户资源，同时适当的控制成本，可以说同比2、3月时的市场旺季，我们的跌幅并不算大，大约在10%左右，因此咬咬牙我们还是很容易挺过的。对于后市我比较乐观，个人预计车市能在9月份回暖，年底市场上就将有大规模的购车行动。
广州市铭智汽车贸易有限公司副总经理王志坚：8月车市趋于“回暖”
现在车市低迷，消费者普遍持币待购，我们感觉很难做。与以前只是部分品牌的汽车不好卖不同，现在各品牌的汽车都不好卖，这种情况几年来都没有出现过。对于我们公司而言，以前在淡季和旺季销售不会有很大差距，现在萧条的车市对我们销售量影响很大。之所以出现这样低迷的情况，我认为原因有：近几个月来车价一直不稳定，频繁的降价造成消费者持续观望；消费者在对耐用消费品信心不足；受国家宏观调控影响。我估计到8月底或9月份车市可能回暖，走出这段低谷。
广东欧亚特汽车销售服务有限公司总经理陈光辉：紧跟厂家步伐发掘更多潜在客户
对于车市的淡季，南京菲亚特公司还是有较好的预见性，并出台了不少针对性举措，如抢在淡市之前进行降价，多种促销手段齐下，很好的把握住了市场先机。而在近期，又专门派出公司高层与我们共同研究解决之道。我们现在要做的是紧跟厂家步伐，落实好厂家的各项方案，同时针对南京菲亚特的产品特点，走市场差异化路子，积极发掘更多潜在客户。
广东庆狮汽车销售服务有限公司市场总监钟山：没想到307如此受欢迎！
东风标致307作为近期国产车市场的生力军，在广州首次作公开展示，在现场很好地经受了市民的“检验”，仅一天时间我们收集到了200多名市民的资料、表示试车的意向，更有10多位是现场直接“下订单”，而宣传资料更是供不应求，连续运了两批8000份过来。人气车型真正体现了人气二字，且对经销商的品牌传播、实际销售都有很好的促进作用。
广州市泉江汽车贸易有限公司经理张海川：参加活动能提升品牌知名度
对于富迪而言，目前提高品牌知名度、赢得消费者认同是很重要的。在北京路步行街这样人气很高的地方展销，可以很好地提升我们品牌的知名度。
最近车市的低迷对我们的销售也有很大影响。富迪汽车是很实在的，配置很齐全，具有很好的质量，在价格上也很有竞争力。目前只是宣传太少，我们很需要参加这样的活动。这次活动现场人流还是很多的，效果很好！
广州华通丰田汽车服务有限公司销售经理梁林旭：“人气车型”受市民欢迎
这段时间来，销售店都在想方设法多搞活动吸纳人气、促进销售，参加“人气车型”活动的一个深刻感受就是，市民对人气车型获奖车都非常喜欢，尤其是我们看到消费者的购车潜力巨大，这对经销商来说是一个好的信息。今后如何更好地开展营销、服务工作，让消费者感受到丰田品牌及其产品的“真实品质”，是我们下一步需要考虑的问题。
广州市铭智汽车贸易有限公司销售经理杨晓燕：迫切等待参加下次活动
《信息时报》主办的活动都很好，我们几乎每次都参加。我们现在迫切等待参加下次活动。上次也是在北京路的展销活动取得了很好的效果，所以这次又有这样的活动就决定参加。在这样人气旺的场所展销，对于品牌的宣传作用是很大的，现场不仅有人订车，同时也发现了部分意向客户。
广东欧亚特汽车销售服务有限公司销售经理黄信：活动人流量大我们很满意！
目前车市的低迷对几乎所有经销商销售都有很大的影响。最近在促销上我们想了很多办法，包括做好售后服务、送礼等，参加这样的展销活动也是方式之一。应该说在北京路步行街这样人气旺的地方展销是很好的，其作用首先在于宣传菲亚特的品牌。(本报记者朱卓华 熊成明 黄习伟)
观展车迷的三种心态
据了解，本次观展人流超过60万，现场气氛异常火爆，消费者对车展的热情让主办方和众经销商始料不及。记者从现场了解到，部分消费者在车展上就下了定单，而一部分人也表达了将在一段时间内购车的意愿，即使不准备购车的参观者，也盛赞这样的车展搞得好。
该出手时就出手
此次车展上，有不少人是兜着现金来看车的，他们要么现场下定单，要么已经登记预约去销售商展厅进一步了解。
戴先生：两个月前我就想买
飞度(
报价 参数 图片 论坛)，但由于那段时间大家都在降价，怕买了后会后悔。不过现在觉得不能再等了，一是现在的工作非常需要一部车，二是车价已在自己的接受能力范围之内。目前来说，飞度的价格我基本上能够接受，两个月内应该会定下来。
卢先生：这次我是看了报纸后专门来这里了解标致307的，一段时间以来都在标致307和
君威(
报价 参数 图片 论坛)之间犹豫，来这里看了样车后，更加深了对307的了解，等到月底或者下月初有机会去试了车，就应该能够决定买什么车了。
再观望一段时间
近期的降价潮使得很多消费者持观望态度，他们在静观整个市场和用车环境的变化，期待在合适的时候再出手
陈先生：我是在政府机关的一个宣传机构工作，平时要到野外去拍摄，因此选择车时会考虑SUV，这次展出的赛弗和富迪都比较合我意向，不过富迪的外形比较吸引我，但据说赛弗的底盘比较好，再考虑一段时间，年底或者明年初应该会出手。
麦先生：我自己现在有一部摩托车，现在整个汽车消费环境还不宽松，特别是停车费比较高，我那个小区每月停车费要650
元(
报价 参数 图片 论坛)。因此我会再等多2年左右的时间才买车，一是因为摩托车还能用上一段时间，另外是两年后整个车市都会趋于理性，消费环境也会更合理。
来感受一下气氛
很大一部分观众是逛街的时候顺便来看车展的，热闹的气氛感染着人们对车的兴趣，激发大家的购车欲望。
张先生：我自己就是做汽车销售的，在现场看到很多人在经销商那里登记了购车意向，相信来这里展示的经销商收获不小。如果还有这样的展示活动，我会极力鼓动我们的领导来参加。
黄小姐：我是来这里随便看看的，还没有想过买车，平时也没有机会去卖车的店里转转，这次能看到这么多车，也算是逛街的一个意外收获，可以进车内坐坐，进一步接触了解一下汽车，挺有意思的。
