临近“十一”黄金周 专家为你买车出谋划策

　　价格竞争集中在中高档国产轿车

　　下半年，车价还能降多少？降价何时是尽头？这是多数消费者关注的问题。对此，汽车独立撰稿人钟师认为，微型轿车和经济型轿车，在经历几轮降价后，其降价空间非常有限；中高档车一些车型与国际车价还有差距，主流厂商更是具备降价的能力，但是何时动手还要看对手的挑战节奏。 网上车市的华雪对此表示认同，国内车价要逐步与市场接轨，下半年，10万元(报价 参数 图片 论坛)以上的中端车都不排除降价可能。

　　车价的底线在哪里？

　　车价到底有没有底线？北京亚运村汽车交易市场和中联汽车交易市场的两位老总认为，底线就是企业兼并与产品退市。表面上看他们似乎所答非所问，实则一语中的。他们认为价格战仅是表面现象，深层次的产业、产品整合才是价格战背后的实质。中联汽车市场的张超告诉记者，降价、裁员、限产这三个手段用尽后，弱的企业就会被兼并，其产品退出市场。这就是价格底线。到时厂商甩卖，消费者也未必买。张超认为， 目前中国有上百家汽车制造企业，需要整合。国家宏观政策也在推动这种整合。产业和产品的整合似乎与消费者买车离得远了点，但是记者倒是认为，清楚自己是处在汽车产业整合期的消费者，反而能把降价看淡点。

　　业内专家点评车市

　　北京亚运村汽车交易市场总经理 苏晖

　　目前，还看不到车市回暖的迹象。降价还有可能继续。降价没有底线。最后的底线可能是有些车退出市场，有些企业被兼并。

　　网上车市技术总监 华雪

　　今年上半年，5万元左右的车也有降幅，像奥拓(报价 参数 图片 论坛)、福莱尔等车型，这说明市场竞争的激烈；5万～18万元车型的竞争降价，降幅在10％左右；18万元以上的车型，价格突然接近合理，奥迪1．8T从原来40多万，到目前36万左右，广本从加价4万回落到经销商让利8000元左右。中高档车市场降幅也在10％左右。下半年，降价在10万元以上市场都有可能发生。

　　北京中联汽车交易市场总经理 张超

　　车市不会回暖。回暖后的车市也不会再回到2003年“井喷”车市。降价是大势所趋，在用尽降价、裁员、限产等手段后，无力竞争的产品将退出市场，汽车厂商和经销商重新整合。

　　汽车业独立撰稿人 钟师

　　下半年，经济型轿车降价空间有限，幅度不会很大；1．6～2．0排量主流车型，上半年降10％左右。像POLO(报价 参数 图片 论坛)、宝来(报价 参数 图片 论坛)、高尔夫(报价 参数 图片 论坛)，车是好车，价格还是贵。两个大众都具备降价的能力，何时降还要看对手挑战的节奏。像赛纳和阳光(报价 参数 图片 论坛)，16万～17万元的价格，比国际价格高很多；凯越(报价 参数 图片 论坛)、伊兰特(报价 参数 图片 论坛)、福美来(报价 参数 图片 论坛)最近价格战打得很凶，价格回落后，三家销售都上升。价格会稳定些。花冠(报价 参数 图片 论坛)、威驰(报价 参数 图片 论坛)由于产能有限，目前没必要参与价格战。广本，厂家宣布降价的可能性很小，价格调整很可能通过授意经销商促销来进行。

　　经销商实话车价

　　一汽-大众特许经销商 北京博瑞(报价 参数 图片 论坛)祥恒汽车销售中心销售总监 焦学志

　　问：最近有一汽-大众酝酿降价的传言，经销商是否会执行新价格？

　　答：没有接到相关通知。

　　问：如果转换一个立场，作为一个买车人，你会如何评价一汽-大众的车？

　　答：捷达(报价 参数 图片 论坛)车型相对老一点，但非常耐用；宝来后座空间小一点，但是技术领先；高尔夫是两厢车，有的消费者可能不接受，但是我觉得它技术领先，结构紧凑。单从品质讲，一汽－大众车在消费者中口碑不错，作为消费者我也是这样讲。

　　上海大众页川销售维修中心副总经理 桑瑞林

　　问：8月底，上海大众又调整车价，经销商还会跟进吗？

　　答：是经销商让利，不是厂家降价。桑3000大概优惠5000元左右(限置换车型)，帕萨特7000
～10000元左右。今年，厂家不会再调整价格。经销商是否跟进，要看具体情况。

　　海南马自达京联盛销售服务店总经理 吴刚

　　问： 近期，海马车还会让利促销吗？

　　答： 海马全系列价格调整已经完成，所谓降价年底还有一轮，至少不会发生在海马车型身上。九、十月份是销售旺季，厂商会在之前降价。到了旺季，谁还会降价！

　　北京现代信发销售服务店副总经理 郝伟

　　问：你认为，索纳塔(报价 参数 图片 论坛)和伊兰特最大的卖点是什么？

　　答：我认为在1．6L～1．8L黄金排量中，伊兰特目前性价比很好；索纳塔、伊兰特的售后保养费用比同级别车低20％～30％，相对低的养车费用也是消费者选择伊兰特和索纳塔的理由。

　　北京龙运特约销售服务店销售总经理 杨兵

　　问：你觉得东风雪铁龙车价降到位了吗？

　　答：东风雪铁龙主打7万～12万元的低端市场，几轮降价后，降价空间有限。赛纳最近经销商也优惠了1．7万～12万元。车价在二三个月内不会大幅变化。

　　北京森华创业丰田汽车销售服务有限公司 总经理 郑新河

　　问：花冠和威驰似乎不太热衷于价格战，所以它们比同级别车都要贵不少，你觉得这是一件好事
吗？

　　答：花冠和威驰的品牌优越感很强，他们可能觉得丰田品牌和目前的产量卖这个价格是合适的。
另外，花冠和威驰都是以销定产，所以经销商库存没有有些车型那么多。今年，厂家应该不会再降价。经销商如果优惠，幅度也有限。至于花冠和威驰采取的价格策略是否好，目前评价为时尚早。

　　北京联拓诚信销售服务店总经理 孙传新

　　问：7月，经销商曾对M6 2.3豪华型优惠近2万元。经销商还会有类似举动吗？

　　答：这个问题不太容易回答。

　　百得利奥迪中心市场部经理 杨晓明

　　问：不久前，奥迪的经销商调整车价，优惠幅度达到车价的10%左右，这对奥迪来说是一个新
的开始吗？

　　答：降价不是高档车采取的营销手段，我认为提高服务的满意度更为重要。今年，高档车价格相
对于其他市场还算稳定，但竞争也会越来越激烈。

　　广本中汽特约销售服务店销售主管 张先生

　　问：你觉得买广本车好处在哪儿？

　　答：雅阁(报价 参数 图片 论坛)和飞度(报价 参数 图片 论坛)技术是全球同步的，油耗很经济。我们几乎不卷入降价，车价较其他车稳定。

　　消费者“十一”会不会出手？

　　正方：该出手时就出手

　　刘女士：公司白领

　　我非常喜欢POLO，以前总觉得价格偏高，现在POLO1．4手动基本型降到10万元左右，价格
比较合理。虽然说车价会越来越便宜，但这个价格我能接受。打算近期再去车市看看，说不定就会把
它开回家。

　　反方：降价让更多消费者持观望态度

　　张先生：国企

　　依照现在的收入水平，我也有了一定的购车能力，但是我仍选择持币待购。主要是厂家和经销商
降价频繁，我已经无从选择了。有的车型上半年就降价两三次，这也让我怀疑，他们究竟还有多大的
降价空间？

　　李先生：公司职员

　　目前大环境不适合买车。除了价格不稳定之外，车贷市场紧缩、油价在上涨、用车费用仍然很
高，这些都是制约消费者购买的因素。

　　相关调查：据新浪网与新华信7月所做的联合调查显示，有55．57％的人下半年没有购车计
划；36．49％的人下半年打算购车；7．94％的人根本没有购买计划。在影响消费者购车的因素
中，以下选项位于前三位。48．65％的网友选择了“降价幅度小，我所计划购买的车还没有降到我
希望的价格”，所占比例最高；18．24％的网友选择“ 各厂家频繁地大幅度降价，担心刚买完又降
价”，所占比例位居第二；8．36％的人选择了“购买后油耗、维修、保养、零配件等售后服务因素
和费用的影响”。而国家信贷政策等宏观因素也对消费者买车有一定制约。

　　链接

　　1～9月主要国产轿车降价回放：

　　九月

　　9月1日开始， 一汽丰田花冠全系车型优惠5千元。

　　八月

　　8月1日起，威驰全线降价最高降幅达5000元。

　　8月12日开始，欧蓝德(报价 参数 图片 论坛)优惠促销，降1．5万元～1．6万元。

　　8月18日，海马全面调整了现有产品的价格体系。

　　8月22日，南京菲亚特全系车型派力奥、西耶那、周末风的优惠6000元。

　　8月末，凯越两款1．8L自动挡车型的经销商报价已低于指导价1．5万元；两款1．6L手动挡车
型也有1万元降幅。

　　七月

　　7月初，承诺“一经定价，三年不降”的M62．3L豪华型，经销商处暗降1．5万。

　　7月15日起，04款福美来新锐级、精英级分别优惠6600元和8800元。

　　7月22日，奥迪经销商开始降价，涉及奥迪A4的9种车型，最高优惠达4．5万元。

　　六月

　　6月1日：长安奥拓系列轿车大幅降价，调价后奥拓轿车价格全部低于4万元。

　　6月6日：东风有限对旗下的阳光和蓝鸟(报价 参数 图片 论坛)进行价格调整。阳光下降1．4万元至1．5万元；蓝鸟的
价格下降1万元至2万元。

　　6月16日：上海大众宣布将全系列6款共30个车型全面下调车价，降幅从0．3万元到1万元不
等，平均降幅约7％。

　　6月16日：一汽大众宣布其大众品牌车型全面降价，其中新捷达、宝来、高尔夫平均降幅达1万元至1．2万元。

　　6月18日：爱丽舍(报价 参数 图片 论坛)全面调低价格，最高降幅高达1．2万元，降价后爱丽舍X最低售价10．48万元。

　　五月

　　5月17日：上海通用启动“别克突破2005”全线车型降价策略。

　　5月18日：奥克斯汽车启动“夏日风暴”行动。新上市的两款原动力SUV降幅高达1．1万元和
1．2万元。

　　四月

　　4月4日：新蓝鸟全线降价1万元至2万元。这是新蓝鸟首次大幅度降价。

　　三月

　　3月15日：北京现代索纳塔进行价格调整，最高降幅1．52万元。

　　3月17日：南京菲亚特正式启动“惊雷行动”。菲亚特三大车系大幅降价，降幅高达2．1万
元。

　　二月

　　2月1日：三菱帕杰罗(报价 参数 图片 论坛)SPORT调低价格，最高降幅30000元。

　　2月9日：雪佛兰开拓者价格大幅下调，最高降幅达2万元。

　　2月21日：一汽－大众高尔夫轿车全线降价，降幅为1．2万元至1．5万元。

　　2月23日：2004款JEEP4000豪华型价格也从原来的42．4万元下调至39．9万元。

　　2月27日：富康轿车价格进行调整，其中04款富康新自由人率先跌破8万元，达7．98万元。

　　一月

　　1月5日：上海通用推出赛欧(报价 参数 图片 论坛)04款，同时价格比老款下调1万到1.1万元。

　　降价之最

　　降价后最便宜的车：江南奥拓

　　最具影响力的降价：两个大众

　　降价效果虽然差强人意，但是两个大众联手降价的意义已经超越降价本身。

　　最成功的降价车：上海通用车型

　　灵活的市场策略，使上海通用7月的销售排行超过两个大众，位居第一。

　　降价最频繁的车：宝来、新捷达

　　厂家的降价次数不多，但是一汽经销商作风硬朗，数次暗降车价。一度宝来、新捷达车价变更频
仍。
　　最牵强的降价：新雅阁
　　新雅阁从加价4万到回归平价，说降价有些牵强。但是毕竟加价结束，也算大快人心。新雅阁定价时的远见，为它赢得更长远的未来。