竞争激烈造成价格偏低 外地人买车来京城

十一黄金周，北方汽车交易市场呈现出一大新特征，那就是大量外地客户来京购车。与往年相比，今年十一外地来京购车的消费者显得尤其多，据不完全统计，节日期间购车者有超过30%的消费者都是利用长假来京购车的，他们来自河北、河南、内蒙古、宁夏等地，其中很多人是带有旅游、购车双重目的来的，这些顾客目标明确，成交率高达70%左右。

　　不久前，车市曾出现过一个趋势，那就是北京人上天津买车的多。原因是那里进口车品种多，款式新颖时尚，更主要的是价格便宜。有人算过，在天津买一辆中档进口轿车要比北京便宜一两万元(报价 参数 图片 论坛)。而黄金周外地人上北京购车的缘由也在这方面。据了解，外地人来京购车，一是看中北京的车型多、车市多，汽车企业推出的新车一般都先投放北京市场。北京拥有20多家汽车市场、200多家汽车专卖店，世界汽车巨头看中中国汽车市场的同时更重视北京。二是北京一些车的价格比外地低。低的原因主要是竞争激烈造成的，受市场供求影响，经销商优惠让利活动较多。有来自宁夏的购车人算过账，买一辆5万元左右的轿车，能比在他们当地低4000元左右。因而他们的购买倾向也很明显，热销的车型以10万元以内的车型居多，如哈飞系列、金杯、夏利(报价 参数 图片 论坛)、捷达(报价 参数 图片 论坛)、桑塔纳(报价 参数 图片 论坛)、菲亚特系列、千里马、长安、吉利等。三是认为北京的汽车市场相对规范，诚信度较高，选择在全国范围内知名度较高的汽车市场也能够让他们买得放心。

　　与今年六月的最低谷相比，北方汽车交易市场9月销售增长了26.8%，尤其是节前9月23日至30日一周的销量已从前一周销量的600余辆提升至844辆，整个三季度比二季度销量增长6%。看得出来，看车、选车仍是节日期间潜在购车人的一大选择。

　　据不完全统计，节日期间北方市场共销售车辆近三百台，有个别经销商节日七天甚至卖出了三十多台，私家车的消费取向更倾向实用、安全和节能。由于节日期间不能办理一些购车手续，长假之后北方汽车交易市场10月8日至10日三天的工商验证人数大增。