人气升价格扬销量增 车市略有暖意(图)

       也许真是那只雄鸡起了作用，汽车市场出现了许久未见的旺季景象。去年12月30日亚运村汽车交易市场门前出现了一只举着杠铃的大公鸡，杠铃两端分别是“挺住”和“抗住”，寓意汽车交易市场、经销商要对连续低迷的车市有信心，新年一定会有好转。自从它雄赳赳、气昂昂地挺立在车市门前，随着春节临近，腊月的车市真的如沐春风，“涨”声一片。
　　
　　看车的人群增加四成

　　“现在来的人比原来明显增多了！”这是奇瑞亚运村店中瑞辰业务人员的感觉。记者上周四在这里看到，店内一改元(报价 参数 图片 论坛)旦前的冷清，每辆展车周围都有业务员正在向来客做介绍，接待台前有两拨人等着交款。同样体会到人气上升的不仅是奇瑞经销商一家，北京地区各个专卖店和汽车市场都出现了消费者看车买车的高潮。中联汽车市场部经理杨杨介绍，相比元旦前，中联市场每天到场的人数增加20%。北方汽车市场总经理李曼丽谈到汽车市场的“人气”也是喜形于色：“现在市场每天来的人起码比元旦前增加40%。”

　　而什么人在买车呢？

　　记者了解到，目前在北京市场买车的人大致分三部分，一是持币待购等降价的人。大约占市场的60%左右。过了元旦，汽车市场出现了价格回升的迹象，厂家大幅度降价的第一波也过去了，于是对价格的观望改为现实的买车行动。另一部分是这个时期固有的购车人群。大约可占30%。每年的春节前是汽车销售旺季，需要买车的人成为购车主力。最后的一部分应该是北京市场比较特殊的人群———外地人买车。由于前一段北京车市价格混乱，一些车型价格低于外地，吸引了北京周边地区的外地人来这里买车。同时在北京经商的外地人赶在春节前买车然后开车回家，这些人构成了车市中10%的购买力。

　　 经济型车销售增量大

　　“只要能来店里的，基本没有光看不买的，成交率比元旦前提高不止四成。”已经为车市低迷郁闷半年多的中瑞辰总经理卢伟带着笑容说道：“我们现在每天的成交量8到10辆，最高的一天销售了17辆！有一天光交订金就有10多人。要是这样，我们的日子算是缓过来了。”来自北方市场的统计数字显示，上周销售数字达到了213辆，是最近时期销售最高的一周。而车型上，10万元以下的车型销售量的增长普遍高于其他价格区间的车型。北方市场总经理李曼丽认为：到北方来买车的人绝大多数都是家庭买第一辆车的，他们抱着先买一辆便宜实惠的车用着，过两年再换车的想法。

　　经济型车明显比中高档车好销。长安铃木北京地区负责人表示，羚羊(报价 参数 图片 论坛)、奥拓(报价 参数 图片 论坛)北京市场最近非常好，即使奥拓在元旦后价格还上扬了6000元，但销售依然比元旦前有很大提高，10天超过了800辆，日均在百辆左右。这种情况在节前不敢想象。

　　一些厂家新年前的降价也促进了车市的复苏。东南汽车2004年12月26日宣布菱帅精质版定价仅8.49万元，将中级轿车的价格底线拉至9万元以下，三周过去，菱帅的销售比上月增长148.4％，出现了供货紧张的情况。记者了解到，断货的车型集中在20万元以下的车型中，几乎各个品牌都有不同程度的断货，QQ、奥拓、夏利(报价 参数 图片 论坛)、菱帅、捷达(报价 参数 图片 论坛)、桑塔纳(报价 参数 图片 论坛)、帕萨特、天籁(报价 参数 图片 论坛)等。


　　经销商扬起车价

　　上周，一则消息报道1.6L宝来(报价 参数 图片 论坛)的售价已经涨到12.6万，现在再度涨价6000元，目前金属漆售价为13.2万元；原价14.9万元的1.8L手动舒适型，目前涨价4000元，售价为15.3万元，其中金属漆需再加2000元。据记者了解，北京地区市场价格上涨的车型还有伊兰特(报价 参数 图片 论坛)、奥拓、飞度(报价 参数 图片 论坛)等。就在宝来价格出现上涨之后，厂家工作人员紧跟着表示，这种涨价是经销商行为。一位一汽大众的经销商透露，去年底一汽大众的价格比较混乱，当时是经销商为完成任务或者还银行贷款急于套现，出现了压价卖车。现在是新的一年了，任务压力暂时变轻，但不排除个别经销商依然有还款压力，所以现在价格虽然上涨，经销商还是亏钱卖的，只是原来亏1万元，现在亏1000元罢了。北京现代伊兰特的价格也在元旦后上涨了千元。不愿透露姓名的一个商家说：“北京的12家经销商建立了一个价格联盟，统一把价格提高，就是不想大家都再亏着卖了。”

　　业内人士分析认为：汽车价格最终的决定权不在经销商，而是在市场。今年汽车的价格依旧会是“降”，但怎么降，要看市场供求关系如何变化。如果厂家还是像去年那样，大量向商家压库，那么降价的幅度肯定还会比厂家公布的多。