新车眼球效应助力销售 降价车型不俗

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【编者按】        经历了春节前1个月的大热行情，节后的2月车市明显已经处于降温阶段。在2月底3月初，随着东风悦达起亚、广州本田、上海通用等陆续推出新车和降价策略，2005年的第一场新车上市及价格调整大潮也随即掀起。 【正文】
　　
　　经历了春节前1个月的大热行情，节后的2月车市明显已经处于降温阶段。在2月底3月初，随着东风悦达起亚、广州本田、上海通用等陆续推出新车和降价策略，2005年的第一场新车上市及价格调整大潮也随即掀起。进入3月的第一周，记者走访了深圳市场，大部分汽车经销商坦然表示，车市确实已从年前的突然爆发进入了整理阶段，不过，在整体偏淡的同时，市场中也不乏一些亮点，尤其在广州本田和上海通用率先动作之后，市场不无重新启动的可能。
　　降价促销车型表现不俗
　　上周，车市中最具轰动性的事件莫过于广州本田与上海通用先后推出“新车与降价同行”的策略。上周日，记者在上海通用红彤展厅采访时看到，该展厅重现节前的旺销局面，看车试车人流大幅增加，甚至连洽谈的桌椅都不够用。据了解，自公布新价格体系的两天内，该展厅君威(报价 参数 图片 论坛)的销量较之前已有70％~80％的增幅，而有现车供应的凯越(报价 参数 图片 论坛)HRV一天内可卖出七八辆，销售情况大为改观。
　　而一广州本田展厅的销售经理则向记者表示，尽管事实上05款雅阁(报价 参数 图片 论坛)的新价格已提前被市场消化掉了，但厂家的新举动还是令市场有所升温，关注的人更多了。目前销售数据虽没有显示大幅增长，但相信随着整个中高档市场的价格体系重新确定，市场会一步一步更好。
　　此外，早在2月下旬就祭出降价大旗的悦达起亚嘉华也算是收到了一些回报。记者从深圳经销商汇天源公司了解到，降价后嘉华的销量起码增长了一倍，其中现价为21.8万元(报价 参数 图片 论坛)的嘉华GL版尤其受欢迎。一汽大众方面，由于宝来(报价 参数 图片 论坛)、高尔夫(报价 参数 图片 论坛)在实行购车送保险的优惠，因此销量也有所上涨，而一汽M6，从过年前开始的最大降幅4万元的优惠活动仍在执行，销售虽不如1月时红火，但在冷清的淡季中仍属不俗。
　　新车眼球效应助力销售
　　除了降价车型外，最近登台的新车（大部分是05款）无疑是市场中另一个亮点。
　　据了解，一汽－大众05款宝来已在深圳市场悄然开卖，其中变化较大的1.6升版，换了最新研发的2阀发动机，加装了CD、防盗天线、三辐方向盘等，售价虽比04款要高3000元，但关注的人还是不少。据悉，该车已开始预订销售，大概10天内能提车。
　　前不久上市的新赛欧(报价 参数 图片 论坛)，现在已在各雪佛兰展厅开卖。上周六，记者在标远店看到，尽管是一老车型，但关注新赛欧的消费者还真不少。据记者了解，该店仅星期六当天就成交了5辆新赛欧。标远雪佛兰展厅销售经理也表示：“新赛欧到店以来，平均每天人流量有10波左右，电话访问量则有40~50人次，还不到一个星期，我们已售出近二十辆新车。”
　　此外，广本新奥德赛(报价 参数 图片 论坛)也在深圳市场开始接受预订，据销售人员介绍，因为没有样车，真正下订单的人并不多，但来店、来电咨询的人却非常多。与此相同的还有豪华SUV——凯迪拉克SRX(报价 参数 图片 论坛)，自从3月1日上海通用宣布售价为68.8万~75.9万元并接受预订以来，据深圳经销商介绍，前来展厅看车、咨询的人明显增加，为展厅聚了不少人气。
　　很明显，在淡季里，新车具备的眼球效应仍然明显，能有效地为销售店聚拢人气。不可否认，人气旺可以助力销售，这也是当前商家们努力追求的一个方面。