厂家难再降商家增配促销 8-12万年底车价预测

8万元(报价 参数 图片 论坛)－12万元———

　　●年底车价预测：

　　到本月初，这一区间仍无优惠是POLO(报价 参数 图片 论坛)、骏捷、C2等新车，包括富康、爱丽舍(报价 参数 图片 论坛)、捷达(报价 参数 图片 论坛)等老车型在内的其余大多车型优惠已经接近底线。从今年的销售情况来看，企业在年底前主动采取降价行为的可能性不大。即便有价格大幅变化，可能也要到12月底、明年1月初。厂家为了维护品牌含金量，采取的办法可能是“暗降”、“促销”或者增加配置，更多的是靠经销商降价来实现优惠，不排除个别经销商急于完成任务而甩货导致价格短期内下滑。

　　●主流品牌：

　　长安铃木雨燕(报价 参数 图片 论坛)

　　上海通用雪佛兰乐骋乐风

　　东风标致206

　　东风雪铁龙富康爱丽舍C2

　　广州本田飞度(报价 参数 图片 论坛)思迪

　　一汽大众捷达

　　奇瑞A520 A516

　　海南马自达福美来(报价 参数 图片 论坛)二代

　　东风悦达起亚赛拉图(报价 参数 图片 论坛)RIO

　　上海大众POLO

　　南京菲亚特西耶那周末风

　　北京现代伊兰特(报价 参数 图片 论坛)

　　上海通用凯越(报价 参数 图片 论坛)

　　一汽丰田威驰(报价 参数 图片 论坛)

　　●厂家情况：

　　在这个区间里，分为两大类车型。一是，雨燕、C2、206等紧凑型轿车，主要是两厢车；二是伊兰特、骏捷、凯越等入门级中档车，以三厢为主。这两类车的消费人群是不同的。

　　从目前的销售情况来看，在8万元到12万的区间是竞争最为激烈的细分市场，几乎所有的主流的轿车生产都有产品处于此区间。在中国汽车工业协会公布的前10个月的销售数字里，销售最多的前3名车型———捷达、凯越、伊兰特都是这一区间的。

　　捷达今年还能保持“老大”位置比较出乎意料。今年前10个月，捷达卖出了14.23万辆。不过，其产品已经逐渐转向三线城市，和捷达情况类似还有桑塔纳(报价 参数 图片 论坛)等车型。凭借着良好的产品知名度，这些“老”车型仍在焕发青春。

　　伊兰特、凯越车型适用性比较广，公私皆宜。而且价格政策也比较灵活，因此，销售情况还是非常好的。不过，北京现代今年因为价格问题而饱受非议，估计年底直接宣布降价的可能性比较小，但是，由于其今年制定的30万辆的目标难以实现，因此，不排除暗自支持经销商继续优惠促销的可能性。如果伊兰特价格变化，此类车型的价格都是随之调整。

　　在精品紧凑型车市场，206、飞度等车型价格已经有所松动。不过，让这些企业直接宣布降价的可能性并不大。只能靠着灵活的市场政策来促销。

　　●市场表现：

　　与车型对应的是，这个区间的价格可分两个层次。一类是主力价格在8万元－10万元的车型，主要是206、雨燕、飞度、乐风、雅绅特等精致小型车；另一类是主力车型在10万元－12万元之间的家用轿车，以伊兰特、赛拉图、凯越等车型为代表。虽然分类不同，但这一价格区间共同的特点是车型繁多、竞争激烈、优惠变化最大。

　　8万元－10万元的车型中年内厂家进行价格调整是雅绅特，7月份雅绅特推出两款新车同时两款老车型降价8000元。随后，经销商又将雅绅特的优惠加大了2000元－3000元不等。伴随着雅绅特的降价，许多精品小车虽然没有太多官方降价，但是优惠幅度由经销商不断地放大。

　　雨燕在今年年初大幅调整官方降价后，再放大优惠的空间不大，今年雨燕的优惠基本稳定维持在3000元左右，但是内容以送油卡、送交强险、送GPS等内容不断调整；206的市场可谓对比鲜明，上半年还需要订车没有优惠的206，从7月份开始逐渐优惠，8月份达到5000元，之后206的优惠不断增大，到目前稳定在4000元－8000元之间；飞度今年的表现也让人惊讶，7月份还只优惠4000元左右，“十一”过后优惠幅度已经放大到1.8万元，这一大幅优惠至今延续；新车乐风一度按指导价销售，但是8月份开始，优惠逐渐放大，从上月开始乐风、乐骋均能优惠1万元左右；南京菲亚特西耶那、周末风从9月开始以优惠1.5万元的幅度大幅促销，并一直保持至今。

　　10万元－12万元的价格纷争由福美来率先挑起，5月30日，海南马自达福美来全系降幅5000元－9000元，随后海马北京区经销商对福美来的优惠又追加7000元，福美来率先跌入10万元以内。后续的福美来二代因为价格较低、供货有限，至今还无优惠。

　　福美来官方降价后随后伊兰特也全线降价，最高降幅1.1万元，北京现代的经销商对所有降价的车型追加2000元的优惠，伊兰特的最低售价达到10.28万元。但这样的价格并没有维持多久，到7月份伊兰特再次折让6％最低售价9.85万元，直到8月份伊兰特的最低售价调整为9.6万元后，伊兰特今年的优惠波动才基本稳定；赛拉图今年年内完成了新老更替，06款赛拉图一度优惠高达1.5万元，07款赛拉图降低指导价上市后优惠也没有停止，目前优惠1万元左右；凯越的优惠从7月份开始就高达1.6万元，这一优惠幅度一直持续到现在。