快过春节了，中国人最讲究一个喜庆，年前置办些年货，热热闹闹过个年。这些年日子红火了，节前买车，不知不觉已成为国内一些城市汽车消费的一大特点。虽然老百姓“兜里揣着钱”在车市里总转悠，但真要下决心买还确实不容易。
为此，我们特意挑选了受关注程度较高的几款车型，到销售现场去“探班”，看看节前都有什么动静，特别是看看他们怎么促销。结果我们发现，热销车型并没有促销活动。
一汽丰田花冠(报价 参数 图片 论坛)
节前价格稳定
热销指数： ★★★★★
促销力度： ★
节前购买指数：★★★
厂家表态：
公司一直强调产品价值，一直保持价格稳定。在短期内，不会对车型进行价格调整。要回报客户，主要依靠提升服务。节前是销售旺季，公司暂时还没有全国性的回报活动。各地经销商可能会依据当地市场情况，根据公司的政策灵活调整。
经销商说法：
北京金冠兴业丰田销售服务有限公司销售部副经理杨艳告诉记者，现在店内没有优惠，而且即使现在交款也提不上车，得等。她告诉记者，花冠现在卖得特别火，目前店内花冠手动款(13.98万
元(
报价 参数 图片 论坛))已经卖完了，现在要买的话，只能先交订金，提车最快也得3月份。
安徽芜湖亚夏丰田的销售员也告诉记者，花冠在价格上不会有优惠，不过可以适当送些装饰。
点评：节前，花冠卖到无现货，可见其热销程度。据说，
皇冠(
报价 参数 图片 论坛)、
锐志(
报价 参数 图片 论坛)更加紧俏，排队时间更长。这其中一个重要的原因就是它们的车型定位准确、定价“精确”。节前购车为的就是能在春节期间使用，要是得等到节后才能提车，岂不是失去了节前购车的意义？看来，买花冠这样的热销车，可别挤在春节期间。
东风悦达起亚Rio 千里马 新车不促销
热销指数： ★★★★
促销力度： ★★
节前购买指数：★★★
厂家表态：
由于是刚上市不久的新车，公司不可能现在就搞促销或优惠活动。另外，公司对经销商有严格规定，不许公开或变相进行促销，一旦发现将给予严厉处分。
经销商说法：
在北京东风悦达起亚金佳景专营店内，一辆披着大红花的Rio千里马被摆在显著位置。该店销售人员告诉记者，现在手动挡7.18万元的价格相对同级别车型并不高，因此，在价格上没有优惠。当记者问及有没有礼包或服务项目赠送时，销售人员说，目前只能提供购买3000元内饰套餐享有2000元现金回馈的优惠活动。
点评：据相关市场人士说，Rio千里马上市之后市场表现比较平稳，价格是一个因素。现在，Rio千里马还不可能有太多的促销行动，特别在春节前后这一段时间。不过，别急，东风悦达起亚的热销车型在价格上都不含糊，像千里马、
赛拉图(
报价 参数 图片 论坛)，在同级别车型中均表现不俗。想来，Rio千里马也不会落后。
据了解，北京市场由于要求加装OBD的原因，千里马已经退出了，Rio千里马自然成为东风悦达起亚公司在这一重要市场的主力车型。今后，其促销和优惠活动也必然少不了。 ※
长安福特福克斯(报价 参数 图片 论坛)
两厢促销幅度没有三厢大
热销指数： ★★★★★
促销力度： ★★★
节前购买指数：★★★★
厂家表态：
没有全国性的促销活动，不过经销商可以根据具体情况，在允许的范围内自行决定促销形式和幅度。
经销商说法：
北京北方福瑞汽车销售服务有限公司是长安福特在北京地区最大的经销店，记者进入该4S店内发现，一共6辆展车，有3辆是福克斯。一位销售人员告诉记者，该店1月份卖了300辆车，福克斯占了多数。而且，新上市没多久的两厢款和早就上市的三厢款的销量基本持平。他指着一辆红色两厢福克斯说：“今天(2月6日)店里只有这一辆两厢款的。这是运动型车，普通型的我们连样车都卖出去了。你着急要，就买这个，如果要普通型，就只能等了。”
至于优惠措施，这位销售人员说，两厢福克斯没有价格上的优惠，不过能送价值2000元的内饰套餐，三厢福克斯倒是能给5000元的最低优惠。
点评：福克斯确实是款好车，无论三厢、两厢，一上市就受到消费者的追捧。不少看车的人都说，就是喜欢它的造型。目前，由于产能不足，两厢福克斯的供应不能完全满足消费者的需求。虽然不像其他热销车型那样需要排队等上几个月才能提车，但是，也很难“一手交钱一手交货”。
尽管是热销车，福克斯却不敢完全放弃节前促销，因为中级轿车市场的竞争太激烈了，面对众多竞争对手，福克斯在价格上并无多大优势。2000元、5000元的优惠虽然不多，但相对其价位而言已经不错了。
广州丰田凯美瑞(报价 参数 图片 论坛)
用服务代替促销
热销指数： ★★★★★
促销力度： ★★
节前购买指数：★★★★
厂家表态：
由于凯美瑞的定价已经相当有竞争力了，市场反响一直很好，所以公司在节前没有促销、优惠的计划。
经销商说法：
北京森华望京通达店的周素芸告诉记者，自从去年凯美瑞下线以来，客户非常踊跃，店里一直在忙于安排订单，争取让客户早日提车。据了解，现在购买凯美瑞的消费者提车得等到3个月后。
据介绍，虽然没有促销和优惠活动，但经销店针对已经提到车的用户，每月都会举办新车使用交流活动，让用户更好地了解凯美瑞，用好凯美瑞。春节前，针对许多车主要驾车远行的情况，店里还专门提供了安全检查服务。
在广州的几个凯美瑞经销店也是如此，没有优惠，最多是搞一些服务性活动。
点评：又是一款被追捧的好车。据说，凯美瑞的排产已经排到年中了。没有促销、优惠活动，也不会降价，对于热销车型的这种表现，记者已经习以为常。
买凯美瑞的用户，绝对不会因为没有优惠而停下自己购车的脚步。他们的目标就一个：早日开上它。想买它的人，节前还是早点排队吧，这样还能早点提到车呢。
华晨汽车骏捷 供不应求不促销
热销指数： ★★★★★
促销力度： ★
节前购买指数：★★★★
厂家表态：
现在供不应求，暂时还没有促销计划。
经销商说法：
在北京方向华晨汽车销售有限公司，销售人员明确告诉记者，没有任何促销、优惠活动。骏捷的销售情况一直很好，现在购车没有现车，要提车最快也得等到两个月后。
这种状况不仅在北京出现，在全国各主要城市，一车难求的现象也比比皆是。据了解，在这样的情况下，各大城市的经销商基本上都没有推出优惠活动。
点评：见过车卖得火的，但很少见过卖得这么火的。骏捷就是这么款“火”车。自从上市以来，无论是厂家、经销商都没有调整过价格、没有搞过促销优惠活动，买车的人依然“排起长队”。据说，现在排队两个月能拿到车都算快的了，不少人得等3个月左右。
对于如此热销的车，不用指望什么优惠了，什么时候想买就去买吧。
本报记者 贾 翔
