试驾可优惠
促销力度：★★★☆☆
试乘试驾是消费者与车最直接接触的时机，也是最容易让消费者决定买车的时机，不过如果不到店里来，这个销售机会就没办法实施。于是有经销商为了吸引消费者到店试驾，采取试驾即送礼物，或试驾后购车即可提供数千元(报价 参数 图片 论坛)优惠的方式，千方百计吸引消费者来买车。只是来试试车就有礼物拿，对增加到店内人气有非常好的效果，而提供的价格优惠很可能就让消费者下决心买车了。
当然有的经销商还在试乘试驾的基础上，又增加些新的抽奖、爱心捐赠等活动。例如最近上海大众的经销商推出了试乘试驾月活动，每个参加试乘试驾的消费者可以参加最高1万元的购车礼金，或赢取奥运测试赛门票。并且每一人次的试乘试驾后，上海大众就向联合国儿童基金会捐赠1元，全年累计将捐出100万元支持西部爱心学校购买体育用具。同时，每位试乘试驾者还将获得1个捐赠电子证书和1个密码，用于启动在相关网站上的爱心博客，每月将有100名博主可得到奥运版福娃车模。这么多噱头看得人眼花缭乱，还联系上了当下最火的网络博客，这招足够吸引多数消费者到店了。
点评：这个方法对已经基本圈定购买车型的消费者比较有效，本来就打算买这个车型了，试驾还可以送礼或降价，消费者当然乐意了。
买一辆送一辆
促销力度：★★★☆☆
如今买车也像买饮料一样买一辆还能送一辆，这绝对是车市促销的大手笔，一般车型还玩不起。首先推出这一招数的是上海通用荣御经销商。
重庆车市荣御经销商率先打出旗号，买一辆荣御可以送一辆雪佛兰新乐风或者是赛欧(报价 参数 图片 论坛)，而且免费包上牌，但购置税得消费者自己交。北京荣御经销商力度更大，给消费者选择的余地也大。北京市场上的荣御四款车型都有8万元以上的优惠，如果原价购买荣御则可送你一辆别克品牌的另一辆车型。
具体的操作方法是，买一辆荣御2.8L车型送厂家指导价为10.98万元的凯越(报价 参数 图片 论坛)HRV 1.6L手动舒适型车一辆，买荣御3.6L车型则送厂家指导价为11.78万元的凯越三厢轿车1.6L手动舒适型车。
点评：买一送一在汽车市场属于门槛较高的促销手段，荣御算是特例，凭降价幅度便可购买到同品牌的另一款车型。商家给降价找了“买一送一”的噱头，在众多促销手段中另辟新径。但曲高和寡，实际能接受买一辆送一辆的消费者很少，不如折现痛快。
