第4名 个性定制不加价 实惠指数：★★★☆
编辑点评：商家往往是根据用户用车后的反馈来进行相应改装，一般都是增加配置，价格还比较实惠，这应该是最适合车主的改款车型了。不过也不排除有的经销商自行采购劣质配件进行加装，买这类改款车的时候还是要多看多问，避免上当。
市场原型：天籁(报价 参数 图片 论坛)御系列、A4的S-Line版都属于厂家为适应用户需求和增强市场竞争力，推出的增配不加价车型。
防卫版新宝来(报价 参数 图片 论坛)，最近有家一汽大众4S店就推出了防卫版新宝来，可为所有型号的新宝来加装原厂的底盘护板。需要在原车价格上增加700～800元(报价 参数 图片 论坛)左右，比在别处加装底盘护板便宜一半左右。销售人员介绍，这是根据新宝来车主大多喜欢自驾出游，在复杂路况下底盘容易受伤，因此才推出了这个底盘防卫版本。加装这个底盘护板只要20分钟，不会增加油耗，又减少了底盘受损带来的麻烦。
第5名 试驾有优惠 实惠指数：★★★
编辑点评：试乘试驾是消费者与车最直接接触的时机，也是最容易让消费者决定买车的时机。于是有经销商为了吸引消费者到店试驾，采取试驾即送礼物，或试驾后购车即可提供数千元优惠的方式，千方百计吸引消费者来买车。这个方法对已经基本圈定购买车型的消费者比较有效，本来就打算买这个车型了，试驾还可以送礼或降价，消费者当然乐意了。
市场原型： 最近上海大众的经销商推出了试乘试驾月活动，每个参加试乘试驾的消费者可以参加最高1万元的购车礼金的抽取活动，或赢取奥运测试赛门票。同时，每位试乘试驾者还将获得1个捐赠电子证书和1个密码，用于启动在相关网站上的爱心博客，每月将有100名博主可得到奥运版福娃车模。
第6名 买一辆送一辆 实惠指数：★★☆
编辑点评：买一送一在汽车市场属于门槛较高的促销手段，荣御算是特例，适用范围太窄,仅限于喜欢荣御的客户。而实际能推出买一辆送一辆的商家实在太少，消费者受益有限。
市场原型：今买车也像买饮料一样买一辆还能送一辆，这绝对是车市促销的大手笔。首先推出这一招数的是上海通用荣御经销商。具体的操作方法是，买一辆荣御2.8L车型送厂家指导价为10.98万元的凯越(报价 参数 图片 论坛)HRV 1.6L手动舒适型车一辆，买荣御3.6L车型则送厂家指导价为11.78万元的凯越三厢轿车1.6L手动舒适型车。
第7名 老客户带新客户可优惠 实惠指数：★★
编辑点评：老客户带新客户购车有实惠，相比于其他促销手段实惠不大，对消费者的吸引力实在有限。很多经销商只是各送老客户和新客户车模。经销商的解释是，老客户带新客户来买车，老客户会帮忙杀价，把车价降得很低，到最后确实已经没有送东西的利润空间了。
市场原型： 近日广州本田北京部分经销商推出“以老带新送实惠”的促销政策，凡到店的广州本田客户介绍新客户来买车，就可与新客户一同获得车友会会员卡500积分，同时赠送老用户保养一次。
比亚迪汽车北京经销商推出“有福同享”活动期间，凡是老客户带新客户买车，可以在市场车价的基础上优惠1000元。
第8名 公务员、教师买车可优惠 实惠指数：★
编辑点评：针对性比较强，因此促销效果有限。
市场原型：最近国产的克莱斯勒300C(报价 参数 图片 论坛)就针对公务员推出了3000元的优惠，使得新推出的2.7AT商务版，最低售价至28.7万元，跌破30万元大关。很明显，300C这样的车比较适合公务用车，对公务员提供特别优惠的价格，商家也正是瞄准了公务车市场。所以对公务员和教师这两个群体推出优惠活动。
