每年“金九银十”，汽车市场总是异常火爆。商家往往大张旗鼓地推出降价优惠，而消费者也似乎不约而同地将出手买车的时机放在这两个月。不过随着市场的日渐成熟，越来越多的汽车厂商们认识到，价格战虽是必然，但却不是惟一手段。单靠价格战抢市场，不是长久之计。除价格因素外，产品质量、售后服务和品牌形象等都是决定产品销量的重要因素。因此，当降价空间日渐萎缩，降价利器不能再起到立竿见影的效果时，越来越多的汽车厂家开始在营销创意上下功夫。
江淮怡安 亮出优惠组合拳
上周六，成都怡安汽贸在青羊驾校举行了江淮汽车瑞风(报价 参数 图片 论坛)、瑞鹰(报价 参数 图片 论坛)的大型试乘试驾活动，该活动吸引了近百名消费者。经过深度试驾后，消费者纷纷表示出对车型的喜爱和信心，现场即成交了若干辆。针对瑞鹰老客户，“鹰联盟”俱乐部成员的首次“驾驶训练营”活动也同期举行，数十辆瑞鹰车在专业赛道上一展雄姿，通过驾驶竞技，享受到了瑞鹰品牌提倡的“时尚车生活”特质。同时，在活动现场，江淮汽车刚刚推出的瑞风2.0L精英版新车也正式亮相。全新上市的2.0L精英版车型，不仅秉承了瑞风一代系列车型舒适和豪华的特色外，新推出的2.0L车型更加强调了实用性与舒适性的完美结合，进一步彰显了瑞风作为中国商务MPV专家的形象。据分析，在MPV行业，瑞风是今年推出新车最多的主流品牌，从而第一时间满足国内商务市场不同消费群体的需求。该车型已在成都怡安汽贸全面到货，本月购车，还可获赠千升汽油票，即实惠又实在。
另外，为庆祝江淮瑞鹰穿越可可西里藏北无人区活动“胜利凯旋(报价 参数 图片 论坛)”，成都怡安汽贸将对本月办理瑞鹰按揭购车的客户，实行按揭手续费全面优惠政策，包括担保费、公证费、管理费、档案费、调查费等。同时，“零”首付购瑞鹰，最低日供仅需49元(报价 参数 图片 论坛)，即可拥有2.0L标准型瑞鹰。对于一次性购车的客户，除了标准款车型外，均赠送名牌笔记本电脑一台。
申蓉汽车 体重可以换油卡
时常都会给业界带来惊喜的申蓉汽车，近日又出了两个促销怪招，“称体重，换油卡”和“买POLO(报价 参数 图片 论坛)自己定价”。
据了解，消费者和与同看车的亲戚朋友（最多5人），坐进车内，在车门全部正常关闭的情况下，对参加有效活动的人员进行现场秤体重，所有人员的体重之和（按市斤计算）即为该消费者可得到的油卡价值（按元计算）。如果说这个“称体重，换油卡”活动算得上好玩又实惠的话，那么“买POLO自己定价”则足以让人心跳加速。传统的促销活动往往都采用平均分配的原则，所有消费者都会享受到一样的优惠政策，而本次申蓉大众举办的“买POLO自己定价”活动则是把优惠措施集中在一起，让消费者共同参与抽奖或飞镖定价，赢取购车的优惠幅度，消费者可以拿到最高的优惠开走自己心仪的POLO车。据了解，本次活动仅限1天，且仅限成都市区，优惠幅度也是历史之最。活动当天客户不仅可以现场为POLO定价（如何参与，10月27日活动现场揭晓），订车的客户还将获赠精美大礼包和现金大奖。喜爱POLO的客户，即日起可以向申蓉大众报名。
置信精典 “闭馆销售”很“舍得”
为庆祝精典荣威4S站10月盛大开业，本周五晚，置信精典汽车将再次把“闭馆销售”推向新高潮。据悉，当晚至丽都汽车广场购车即可获5000至2万元优惠，购荣威750(报价 参数 图片 论坛)系列除有6重大礼及最高8000元优惠外，还可参与现场抽奖活动赢取4999元旅游大奖等。十月期间办理按揭的用户，可获赠油票及意外保险等；周末至精典丽都汽车订购车即加送DIY插花一份。除此之外，周末多品牌试驾也将同步进行，现场准备了100张免费健身卡，送给参加试驾活动的客户，活动期间至丽都广场置换二手车，可获赠价值880元的汽车美容卡1张。
今年年初，全国首创汽车“闭馆销售”在成都置信精典汽车丽都广场举行。这场主题为精典“头等舱”的活动，轰动了业界。现场共售出96台新车。如今离第一次闭馆活动虽已过去了大半年，但闭馆活动却通过每月一次专场的不断改进，已经成为精典汽车销售的一个法宝。以“舍得”营销理念著称的置信精典汽车，每次推出“闭馆销售”，除了给予客户服务上的“舍得”，自然还有价格上的“舍得”。每次活动进行时，整个展厅都会为“闭馆销售”进行专门的环境布置与氛围营造，处处体现出对客户的尊敬与厚待。而广场内的上百款经典热销车型则将全部以最优惠的价格直面客户。同时，精典汽车旗下的各美容快修连锁、4S站、专业保险代理及二手车置换等分公司也是全力配合，为所有购车、投保或参与汽车置换的客户送出丰厚礼品及咨询服务。此外，活动中销售人员全程陪同，对顾客的选择进行专业而恰当的引导。
建国汽车 购车享受“五星级”
红牌楼汽车商圈历来是汽车商家的必争之地，而随着10月19日，建国汽车在这块黄金地段斥巨资新建的超级量贩的开业，其打造成都汽车量贩超级连锁店集群的全新营销思路便清晰可见。
据了解，红牌楼超级量贩的软硬件设施非常齐全，近7000平方米的占地面积堪称汽车量贩中的大哥大。众多品牌囊括了几万到几十万从经济车至中高档车的最大跨度。东本、现代、斯科达、雪佛兰、海马、奔腾、双龙、哈飞、中华、奇瑞、天汽、昌河及东风、大迪、双环，福田等。而除了各种优惠措施一目了然以及可提供4S店级的维修维护待遇外，消费者还可在这个全川首创的上户中心感受到新车上牌、上户、保险等手续办理的方便快捷。记者在现场看到，高雅温馨的酒店式装修风格，自助选车区、客户洽谈厅、客户休息厅、儿童游艺厅、咖啡休闲厅、视觉模拟厅……建国汽车力图将吃、喝、玩、乐的新元素注入传统汽车销售模式，把该量贩打造成一个类似于五星级酒店的旗舰店。
建国汽车的负责人告诉记者，新店将与之前落成的量贩店遥相呼应，在省内构成巨大的销售服务网络，以覆盖包围的形式协助网络购车和各4S店工作，更好的为消费者提供优质便捷的服务。2004年，建国汽车继传统汽车大卖场，4S店后，将超市概念引入汽车领域，首创了轰动一时的“汽车量贩”新模式。3年来，建国汽车先后在成都开辟了机场、西部、东部、广场4座量贩，在绵阳、德阳、南充等城市开辟了13座二级量贩，在四川，每5台车中就有一台出自建国汽车。作为4S店的补充，汽车量贩累积销售达到2.8万余台，创造了四川汽车营销的新纪元。如今，建国汽车又把汽车量贩逐步演变成了一种崭新的销售载体——超级连锁量贩群红牌楼超级量贩，使其树立了一个未来汽车营销的新理念。网络购车、汽车连锁量贩加上传统4S销售服务店，建国汽车已经具备了全新的海、陆、空三兵协同作战能力，整体实力又跃上一个新台阶。
