一降再降，陷入怪圈
谈到降价“效应”，尽管车价一降再降，汽车降价的影响力正在减弱，已成了不争的事实。一轮又一轮的降价行为，不仅没有令国内汽车市场出现预期的争相抢购场面，反而加重了部分消费者等待观望的心理，“持币待购”让厂商们很是头痛。
如此发展下去，厂商们似乎将陷于一个怪圈：推新品，老型号的销量就直线下降，不推新品呢，市场份额就要被竞争对手蚕食；降价，车不见得就卖得好，拒绝降价呢，车又卖不动。随着市场发展日益变得理性，汽车产业将像国内其他产业一样遇到严峻的挑战。当人们不再把汽车当作一种奢侈品而是当作一个普通的代步工具时，人们的眼光将越来越挑剔，持币待购的现象也将越来越普遍。
降价是经营策略中最原始的一种手段。几年前，在国内汽车市场并不成熟，消费者的购车理念也比较落后的情况下，价格成为了主导销售的关键一环。国内企业在屡试不爽之后，将其看做了占领市场份额的不二法门，往往在销售疲软时，首先想到的就是降价。然而，反观今天的消费者，虽然商家一而再，再而三的降价，却产生了一种等待心理，总觉得应该还会降吧，于是持币待购心理坚定。一项调查显示，有高达95.82%的消费者认为目前国内中高级车价格并没有达到合理价位，33.38%的消费者选择等待其降到心理价位后再出手。车商在压力面前，又不得不再次降价。商人总是要追求利益的，面对越来越低的价格，他们也只有在降低成本上做文章，产生的后果有可能就直接影响到产品的质量。到最后，成了一个厂家暗中叫苦，消费者也得不到好处的局面。
换个思路，另修高招
在汽车降价无章可循的时下，买车变成了一门“高深”的学问。现在的消费者已经不再简单地为某款车降价而狂喜，也不会为某款新车的上市而盲目购买，面对变幻莫测的汽车市场，消费者的心态已经平稳了很多。
由于多数厂家在年初都调高了今年的产销目标，因此，今年的年末冲刺不容乐观。在剩下的这1个多月里，厂家和经销商的压力都会很大，不惜以成本价甚至赔钱卖车。因为看起来除了降价之外再没有新的招术。
一些业内人士表示，事物在发展、市场在变化，特别是当汽车价格逐渐和国际接轨，价格空间已经无路可退之后，厂家还能频繁使用降价这一招吗？比如，能否换一种思路，用性价比和使用体验两条准绳同时来约束降价行为，尽量用“以性能为中心”的性价比取代“以价格为中心”的性价比。中国的汽车企业应该在降价之外，再苦修一些新的高招了。
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