■东风本田新CR-V
探访4S店：东风本田陕西奥本销售店
探访时间：2007年12月22日13：00
现场情景：记者还未进店，就发现东风本田奥本店里，一派热闹景象，现场有20余位客户在看车，当天预订思域(报价 参数 图片 论坛)轿车、新CR-V的客户都有。记者了解，新CR-V的订单已经排到了明年的7月份，这引起了不少用户因为等待带来的抱怨。因此对于订CR-V的客户，销售代表都要向客户解释一番，说明订车一般至少等4个月。东风本田厂家已经在提高产能，现在新CR-V在陕西的月交车量约160多辆，比9月之前提高了20多辆。由于持续俏销，没有任何价格优惠。提前交车，还要加价。
消费者说话：陈先生表示，选择CR-V是因为它前卫的设计、轿车般的油耗，可是等的时间太长了，希望商家加快交车时间。
店家声音：
市场部经理荆鑫介绍，东风Honda新CR-V较上代车型的变化很大，它热销的原因有三点：一是造型迎合了目前的流行趋势：更运动、更精致，也更紧凑。二是价格，在性能和配置有较大幅度提升的前提下，新CR－V的价格比较合理。三是服务，随着东风Honda的服务网络建设和管理的日趋成熟，新CR-V给消费者带来了更高的价值回报和用车享受。
记者点评：新CR-V的畅销说明只要是好的外形加上先进的技术，肯定会吸引消费者。这种供不应求的情况，如果不能很好满足需求，厂方要小心消费者可能会 “用脚投票”，转而寻求其他竞争车型。
竞争车型：北京现代途胜(报价 参数 图片 论坛)、东风悦达起亚狮跑(报价 参数 图片 论坛)、上海通用科帕奇(报价 参数 图片 论坛)
探访时间：12月22日上午10时许
探访4S店：北二环陕西福迪汽车贸易有限公司
探访情景：福迪的展厅内并没见到很多围着汽车看车的消费者，只有几个明显是结伴而来的中年男子坐在S-上，对刚上市的S-旗舰版和奥德赛(报价 参数 图片 论坛)进行“评头论足”，商议着买哪辆车更合适。而大多数有意购买致胜的人坐在桌子旁，围着几个销售人员在计算贷款购车后的还款数额和贷款的方式。
消费者说话：市民刘先生说，从致胜上市他就开始关注了，只是想看看年底能不能有优惠，现在发现不但优惠难等到，想要提个现车都难，所以就决定不等了，直接交钱下订单争取在年前将车子提到手。
店家声音：
市场部经理毛盾称，致胜和老蒙迪欧无论是在外形还是在配置上都有了很大提高，对消费者有非常大的吸引力，在预售期内积累了很多订单，而现在该车的资源全国范围内都很紧，虽然他们每个月都要交给用户60辆车左右，但到现在为止尚有60—70辆还没交车。不过，致胜目前是店里的主打车型，所以对于春节前预订致胜的消费者仍会给予礼品等鼓励，优惠措施最大的要数S-了。而记者从另一家福特的经销商福腾处也得到了同样的情况，他们每个月交车数量都在60辆左右，但也有部分订单还没能交车。
随后记者分别联系了长安福特西区经理和公关部门后得知，长安福特的重庆厂区现在已经是满负荷生产，力求最大限度地缓解市场对致胜的需求，在市场和产能的矛盾没有缓解前将根据各地经销商的订单情况和各区域的整体销售情况分配资源。
记者点评：在凯美瑞(报价 参数 图片 论坛)的强势已成、第八代雅阁(报价 参数 图片 论坛)尚未下线的这段时间内，正是致胜靠着自己的重大改变和新车的新鲜劲头，大力吃进市场份额。而在这个时候消费者要想尽快提车，就只能多下订单来争取到长安福特对本地区资源分配上的关注了。要想拿到致胜的优惠，看来很难！
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