探访时间：2007年12月22日11：00-13：00
探访地点：斯柯达盛方4S店、斯柯达嘉盛4S店
探访情景：尽管已是中午，但到两家店里看车的客户仍然络绎不绝，销售顾问此时也顾不上休息，主动地陪在客户身边介绍、讲解。
许多客户不仅要坐在车内感受一番，而且还会要求销售顾问打开引擎盖，观察发动机舱的布置，甚至是发动车子，仔细倾听发动机工作时的声音。一番，而且还会要求销售顾问打开引擎盖，观察发动机舱的布置，甚至是发动车子，仔细倾听发动机工作时的声音。
消费者说话：刘先生说：这是他第二次到店里看车，目前还在价格和性能上犹豫不决，想买1.8T的车型，钱不凑手，买1.6L的车型，又担心动力不够，他正在跟销售顾问商量，能不能进行试驾。
店家声音：
斯柯达盛方4S店总经理高洁说，明锐各个型号的销量每月都保持着增长的势头，目前来说，1.6L的车型销量最大，基本占全系车总销量的50%，因为对普通消费者来说，对价格的敏感度非常高，同时，用户多数时间都是在城市行驶，对燃油经济性的要求也比较高，所以，1.6L的车型更适合一般消费者。此外，明锐在年底还针对指定车型推出了购车送7000元(报价 参数 图片 论坛)装潢礼包的活动，极大地吸引了消费者，销量连续攀升。斯柯达华西区营销总监卜定克说，近3个月以来，明锐陕西市场的月均销量已达200台左右，陕西市场在斯柯达品牌整个西区市场中位居前列，而且两家4S店都已经提前完成了全年销售目标。所以，借着年底车市旺季的到来，厂方也推出了购车送装潢礼包的活动，希望能与经销商联手，为明年开一个好头。
记者点评：价格优惠再加赠送装潢，虽然是新车，但明锐的营销已经是足够老到，在年底这个时候，实在是让不少消费者为之心动。
竞争车型：卡罗拉(报价 参数 图片 论坛)、思域(报价 参数 图片 论坛)、速腾(报价 参数 图片 论坛)、福克
■东风日产08款TIIDA
探访4S店：西安市东风日产诚信专营店
探访时间：12月22日13时许
现场情景：当记者进入位于西宝疏导线的东风日产诚信店时，看到有近二十位客户在店内选车、购车，而且这些客户三五成堆地聚在一起看车、讨论。“每年的12月是价格战最厉害的时候。”东风日产的销售顾问告诉记者，“东风日产虽然没有令人‘咋舌’的优惠力度，但相比往日也可以说是‘非同一般’了。”该销售顾问表示，由于近期刚刚推出的08款TIIDA在车型配置上更加丰富，而且价格也比07款下调了1万多元，所以消费者对这款车还是表现出了很大的兴趣。
消费者说话：消费者李小姐告诉记者，大家都说每年年底是车价最便宜的时候，所以就选择在这个时段选购一辆自己中意的车型。08款TIIDA刚刚推出，相比老款配置增加了很多，而且购车优惠政策也比月初力度大，所以正在和家人商量是否购买。
店家声音：
据市场部经理李鹏飞介绍，作为东风日产的主打车型之一，TIIDA在市场上一直有着较为优异的表现，08款未上市时，他们店每月都能卖出60多辆07款TIIDA。现在，由于08款TIIDA刚刚上市，并且市场指导价也比07款下调了1万多元，所以优惠政策主要还是表现在赠送汽车精品装潢上面，并且其价值也都在2000元左右。从销售情况来看，08款骐达(报价 参数 图片 论坛)手动时尚型和骐达玫瑰红、璀璨金两种颜色的车型基本处于供不应求状态。
记者点评：08款TIIDA像其他改款车型一样，走的是增配减价路线，因此性价比提高不少。而且对于刚刚上市的新改款车，商家给出的优惠政策在近期也是比较实在的。
竞争车型：长安福特福克斯(报价 参数 图片 论坛)、北京现代伊兰特(报价 参数 图片 论坛)、上海通用凯越(报价 参数 图片 论坛)、东风标致307(报价 参数 图片 论坛)
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