车市价格预测 08不宜出手三个时间点

   现象2

　　“追认”并非无意义

　　3月汽车降价高潮的产生是有缘由的。节前各地经销商为了把握住传统旺季，完成年底冲量任务，并为来年打下坚实基础，都会拿出很大幅度的优惠政策；同时，年中上市的新车在此时均开始放量，带给老车型的压力日益明显，经销商大幅让利，保住市场份额成为必然。

　　而到了年后，厂家根据各地市场的反应，会不同程度的对经销商的降价行为进行“追认”，一方面是适应市场的需要，另一方面则是为了保护经销商的利益和积极性。这种“追认”性质的调价行为往往被认为是无意义的，其实不然。在得到厂家对之前优惠幅度的确认之后，经销商们就拥有了新的、可以自由控制的优惠幅度，使其在保证其合理利润和市场规范的同时，可以更灵活地掌握价格政策，适应市场变化。

　　其实这种“经销商先暗降，厂家随后追认”的价格运行规律是具有其合理性的，毕竟厂家没有处在市场终端，在制订价格的时候所掌握的信息相对局限，因此，在一定范围内“放任”经销商暗降，摸清市场状况，得到信息反馈，才能制订出更有针对性的价格。

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