路经理和车天下汽车网的编辑亲切交谈
车天下汽车网（以下简称车天下）：首先非常感谢路总今天能在百忙之中抽出时间，接受我们车天下汽车网的专访。北方新兴是长安铃木在北京的旗舰店，也是华北地区的零件配送中心，您能大致的说一下我们店的情况么？
长安铃木马甸店 销售经理 路清（以下简称路清）：北京北方新兴长安铃木汽车销售服务有限公司始建于2000年末，是较早投入于汽车服务行业当中的一支骨干力量，公司是由中国北方车辆公司控股的股份制公司，也是重庆长安铃木汽车有限公司最早在北京地区设立的长安铃木汽车销售服务4S店。从2000十月，开第一家旗舰店开始，到现在已经有5家分店分布在北京，而我们马甸这家在整个长安铃木厂家以及经销商里都是名列前茅的，无论是业绩还是规模，都是最多的。我们是专营铃木的产品，而不经营其他品牌。包括我们这的维修车间，都是针对铃木专业的维修。我们就是希望提供给消费这最快，最好，和最专业的服务。
长安铃木 北方新兴马甸店 销售经理——路清
车天下：长安铃木将推18款新车没有全新平台上的车型，能不能谈一谈长安铃木的产品策略？
路清：因为一个产品的推出，必须要通过一连串非常严谨的设计。在现有的平台上主要是一些小该款。有一款奥拓(报价 参数 图片 论坛)替代，你们可以期待一下。铃木本身一直都在不段的创新，不断的去发觉和迎合消费者心目中需要的款型和服务。在本年度，暂时不会有太大变动的新款的车型推出。铃木这个产品，无论怎样设计和改动，都不会脱离他本身的特点，就是适合于百姓，适合于家用，更有特点，更吸引人，更经济，更环保。做小型车的精品，就是铃木产品的主线。
车天下：今年北京实施了新的机动车排放标准，政府对环保更加重视，雨燕(报价 参数 图片 论坛)1.3和羚羊(报价 参数 图片 论坛)1.3的退市，对长安铃木在北京的推广有什么样的影响？
路清：影响不是很大。本身1.3雨燕过度到1.5雨燕并不必要做太大的改动。1.5雨燕是比较纯正的铃木车型，发动机采用比较先进的M15A。这款发动机不管是M15A，还是M14A，达到欧四标准都很轻松的。在产品的更新换代上并没有出现太多障碍。而长安羚羊，由于是比较早期的车型，在新的排放标准出台之前已经开始从销量的比重上逐步的减少。因此在新的排放标准实施的时候，厂方早已在第一线的市场做了准备，长安总的销售业绩以及品牌的推广并没有收到太多的影响。而仅仅是对于远郊的网点稍有影响。目前的销量看，还是比较平稳的。两厢天语和带天窗的三厢天语以及雨燕1.5这3款车实际上填补了羚羊退市的销售额。这3款车都很有特点。而且整个铃木这个品牌，也从低端市场，有了一个总体的提升，等于是展开面向比较中端的市场的战略高度。
车天下：您能介绍一下从事汽车行业的一些经历吗？
路清：汽车行业做了10年。到新兴是2000年，主要负责北城的业务。从最初的每月20台左右的销量到现在的每月100太左右，而维修的业绩也从不到两位数，经过我们这个团队不断的努力和积累，达到了每天50台。这都是一个逐步的提升。毕竟铃木这款车是比较贴近老百姓的。很受欢迎。从最开始的长安奥拓，已停销2年多，紧跟上来的就是更加运动，更加绚丽，更加卓越的雨燕。同时也推出了带有Crossover跨界理念的天语SX4(报价 参数 图片 论坛)。都很有特点。既经济又运动，又有特点，老百姓一定会喜欢的。
