再谈新宝来定价：10万元的可能性有多大？

    笔者刚刚写了朗逸(报价 参数 图片 论坛)和新宝来(报价 参数 图片 论坛)两款兄弟车型的定位定价策略的分析评论，热心的博友对新宝来和朗逸的定价分析评论提出了质疑，认为两款车型的基准定价应该在10万元(报价 参数 图片 论坛)左右。笔者认为，这个预期恐怕难以实现。但有一点需要做出特别说明，那就是新宝来的定价很有可能比朗逸要低，极有可能接近11万元线。 
 

    新宝来为何会比朗逸定位定价低？ 

 
    新宝来延续了宝来品牌，考虑市场上量的问题，一段时间内新宝来将与宝来经典共存，新宝来长远的目标，就是在市场成熟成功取代老款的宝来经典版，在尽量维持利润的前提下获得市场突破。 

 
    朗逸与新宝来不同的是，它是上海大众的一款全新车型，没有品牌延续方面的考虑，也没有相应的参考基准。它唯一需要考虑的是与斯柯达明锐(报价 参数 图片 论坛)的关系，朗逸又与明锐是双品牌策略，并不同时挂VW标，所以朗逸的空间比新宝来更宽松些。 
 

    有一点同样不可回避，朗逸与新宝来的平台相同，技术接近，只是在外观方面和内饰方面形成了差异化，这又决定了两款车型的定价定位关系不可能相差太远。 

 
    新宝来的定价有没有可能在10万多元 

 
    老款宝来经典版的促销价格低到了10万元以里，考虑到新旧宝来同时销售的因素，新宝来会保持与老款之间有一个合理的价格差距。并且为老款宝来停产时，留下一定的调整空间。老款宝来优惠之前的11万元定价空间，就是新宝来的预留空间。如果新宝来的定价同样在10万元线，那老款宝来就没有同时存在的必要了。 
 

    朗逸和新宝来是同平台的产品，它们之间的差距不会太大，为了平衡两款产品的品牌关系，笔者认为它们会共同维持在11万元线。但新宝来的定价，比初期的预计的11.98万元会有下调，它会更多平衡与老款宝来的衔接问题，11.08万元的基准价可能性比较大。即使这样，新宝来依然不具备定价10万多元的基础。新宝来不仅代表它自身，同时还包括兄弟车型朗逸。 
 

    新宝来和朗逸定到10万线的可能性都不大，一是初期成本控制因素，二是品牌占位问题，当前情况，新宝来和朗逸有必要自降身价，与新凯越(报价 参数 图片 论坛)和新悦动(报价 参数 图片 论坛)竞争吗？