有效商业模式与规模化是汽车金融的关键

    低门槛成热门汽车信贷焦点

    汽车信贷业务的优势何在？

    王炜：目前大多数开展的汽车信贷业务优势就在于门槛相对较低，首付最低可以是“零首付至两成”，通过与银行的合作，利率也可以设为最低的“零”，贷款周期最长可达到五年甚至以上，还有，用户不需要通过担保公司，这里面省去了担保费用；同时，贷款政策相对灵活，能够根据消费者实际需求做出各种调整，一般3-5个工作日可完成贷款手续。

    金融信贷关键是规模化

    汽车金融信贷将如何纵深发展？

    王炜：一套有效的商业运作模式与规模化经营是发展金融信贷的关键，也是降低风险的重要保证。为了尽快达到规模化经营，一汽-大众自去年下半年要求所有广州地区经销商必须参加配套旗下产品推出的金融信贷业务，对于支持汽车信贷的经销商，一汽-大众会给予更多的优惠返点。

    随着规模化越来越大，还有市场的推广，在尾款的支付形式上，用户又可以选择以“二手车”抵扣贷款，同时延伸至我们的二手车业务，这样就形成了一套有效的商业模式。也就是说，汽车金融产品通过品牌下的经销商阵营形成规模化运作，同时配以积极的市场推广，就可以达到汽车信贷业务的有效推进。