韩系合资车企销售渠道：变则进 不变则退

    东风悦达起亚渠道建设进展缓慢

    2007年，东风悦达起亚的总销量在10.5万辆左右，比2006年的11.5万辆下降近8.7%，而在2005年，东风悦达起亚的销量就超过11万辆。东风悦达起亚“在停滞中后退”的表现，与中国汽车市场近几年持续高增长形成鲜明对比。

    与当年的“千里马时代”相比，如今的东风悦达起亚在销售网络的布局上变化不大。

    据了解，2006年年底，东风悦达起亚有181家4S店，到目前为止，东风悦达起亚全国经销商共有198家。在网点最多的华北区共58家 ，主要集中在山东、河北及山西省，北京有8家；华东区 43家，主要在江浙一带，上海仅有5家；华南区共37家，广东一省就占了24家；中南区 25家 ，以河南省居多；东北区9家，东北三省分布平均；西南区14家 ；西北区 12家 。

    凭借去年的产能扩充及SUV狮跑(报价 参数 图片 论坛)和两厢赛拉图(报价 参数 图片 论坛)上市，东风悦达起亚今年以来，销量节节攀升。今年1~8月，总销量达75080辆，同比增长13.85%，同比累计增长20.30%。

    分析人士认为，时下，汽车企业纷纷谋求渠道变革，密植销售网络，东风悦达起亚要想重振“千里马”雄风，加强销售渠道建设是方向之一。