猎豹CS6凭借多重营销策略 征战SUV市场

    2008年对于国内车市来说，可算是冰火两重天。在全球目光的聚焦下，借助奥运东风，中国汽车行业迎来了发展的新契机。但与此同时，受世界经济增长放缓、国内油价上涨等因素影响，中国的SUV市场的竞争也日趋白热化。如何利用合理的营销模式，提升品牌形象和企业综合竞争力，抢占市场份额，是摆在国内外各大汽车厂商面前的最大问题。
 
    作为国内专业SUV生产厂商的长丰汽车，在去年11月推出了其战略性车型——猎豹CS6(报价 参数 图片 论坛)。猎豹CS6为抢夺市场先机，建立高科技、高品质、高性价比的纯正都市SUV的品牌形象，以其卓越的品质为依托，采用具有开创意义的“精准体验式”营销策略，并配合多种创新的营销模式，实现了品牌价值和业务的跨越式提升。
创新营销模式  提升品牌价值
 
    随着国内SUV市场的不断成熟与壮大，SUV已经从最初的垄断形态逐步过渡到自由竞争的阶段，各大汽车厂商争相对产品的营销模式进行探索，以提升自己的品牌价值。从08年国内SUV营销大战中可以看出，像以途胜(报价 参数 图片 论坛)为代表的主打价格营销军团，市场反应略显平平；以饥饿营销为代表的CRV虽然吊足了消费者的胃口，但最终会有多少人为此买单，仍然是个未知数。长丰汽车也许正是看到了市场的空白，找准了营销的切入点，在为其“转型车”猎豹CS6做推广时不断采用创新的营销模式。为了突显猎豹CS6“纯正都市SUV”的品牌定位，拉近与消费者的距离，此次长丰汽车一改往日的低调，采用别具匠心的音乐营销模式，打造猎豹CS6纯正都市SUV的时尚感觉。
 
    去年11月，猎豹CS6以新都市摇滚音乐会的形式，震撼上市，这一举动立即给国内SUV市场带来了不小的惊喜。长丰汽车大胆创新，邀请到了国内知名音乐人为猎豹CS6的激情上市献上原创音乐。猎豹CS6采用音乐会的上市形式不但鲜明地展示出猎豹CS6高品位都市SUV的定位，更实现了企业品牌与消费者的交流与互动。当象征自由和个性的新都市摇滚与一款纯正都市SUV融为一体时，一款车也就成为一个群族文化的符号，这不仅提升了产品的文化内涵与品牌附加值，而且代表了一种新鲜的生活态度和审美方式，同时也体现出了整个中国汽车产业的进步水平。猎豹CS6开辟的音乐营销，可以说是开启了国内SUV与都市摇滚文化联合上演汽车音乐营销大戏的先河，为国内SUV市场开拓了一个全新的发展方向。
    “精准体验式营销” 踏准车市节拍
 
    目前，在国内SUV市场产品不断增加、消费市场日趋成熟的情况下，汽车行业盲目求大、求全的产品策略、过度追求快速扩充的营销方式正在悄悄发生改变，在产品和营销上精耕细作是必然趋势。
 
    为了踏准未来车市的节拍，长丰汽车独创了 “精准体验式营销”策略。所谓“精准营销”主要体现为产品定位、传播方向的进一步精准化、销售网络销售终端渠道以及服务的精准化。定位于纯正都市SUV猎豹CS6，传播方向
 
    为配合“精准体验营销”策略，长丰汽车同时开展了“超市式巡展销售”。所谓“超市式巡展销售”，就是以厂商、经销商、4S品牌专卖店为基本组成元(报价 参数 图片 论坛)素，利用多种品牌联合，多城市巡回展出的移动渠道来完成，在二三级市场中形成固定成熟的营销模式。今年10月，长丰派出了猎豹CS6、猎豹飞腾(报价 参数 图片 论坛)和长丰三菱帕杰罗(报价 参数 图片 论坛)三款主力车型参加第五届全国百强县汽车巡演。此次活动主要在江苏、浙江、广东三个省份的20个百强县市开展，主要针对的是二三级市场的汽车消费群体。通过参加此次巡展，长丰抓住了一次与二三级市场和消费者亲密接触的机会。
 
    “精准体验营销”策略的另一个总要方面表现在，在 “精准”营销的基础上，同时强调“体验”营销。如今消费者对汽车的需求，已经从满足简单的乘用功能，逐渐转变为对驾乘感受的追求。长丰汽车表示，将销售的重心转到消费者的感受上来，既要让经销商有赢利，更要让消费者享受SUV文化的快感。据了解，猎豹CS6作为第一款自主知识产权的专业都市SUV，正是将文化灌植入到营销的过程中，让SUV文化唤醒消费者对激情驾驶的渴望。猎豹CS6强调操控舒适性、安全性的同时，更在驾驶动力、乐趣等方面体现出非凡的实力。
 
    企业制定的营销策略、模式是否有效，终归还是要经过市场这块试金石的检验才能得知。从猎豹CS6上市一年来的积极的市场表现来看，其创新的营销模式与“精准体验式”的营销策略得到了市场的认可。业内人士认为，猎豹CS6凭借其卓越的性能和清晰的产品定位以及独特的营销手段，无疑会在未来的市场中得到更多的发展空间。