第三步--到店杀价，沉着冷静争取最后胜利
终于熬到了4S店。进去之后自己先四处转转，看看相关车型，切记要表现出一副悠然自得的神情。不一会，销售员自然会过来接待你，于是向他咨询一下目标车型的基本情况。而此时前期预习所掌握的相关知识派上了用场：你可以适当分析一下目标车型的缺点，这样销售人员在心理上会认为你是行家，对于订车砍价也会比较有利。如果发现接待你的销售员挺好说话且容易应对，那么大家就坐下来谈谈价格吧。但是要切记：不到最后时刻坚决不要透露自己的底价。
所以诸位在整个砍价过程中要尽量做到让销售摸不到你的心理价位，而是要逼他报出自己的最低价，并对此价格表现出一副十分失望的神情，透露出要到其他的4S店看看的意向。这样的话，销售人员会像热锅上的蚂蚁一样立刻去请示他的领导，此时需要大家注意的事项出现了：销售人员请示归来后，价格一般会下调不少，可窃喜但仍要沉着冷静，拒签合同。因为这个价格可能只是销售请示科长所得到的优惠价格，同时销售也可能为自己留有一定余地。结合上面的分析，大家也能够明白我们不能妥协的原因：要迫使销售去请示经理以便得到最终的优惠价格，所以到了这个阶段，残酷的战斗才真正开始。
在这里，大家也要注意运用恰当的交谈技巧：首先，我们要对销售人员良好的服务态度表示感谢，其次，结合销售人员请示的优惠价，在此基础上再降低1000~2000元(报价 参数 图片 论坛)，并让销售再次请示经理，表示如果同意就立马下单交钱--这样的话销售一般都会如你所愿。经理要是满足了你的要求，那么恭喜--砍价成功了；要是没有同意你的要求：比如不能优惠或者只能小幅优惠，那么你就直接向销售索要经理的电话或者直接找经理面议。一番不依不饶的死缠烂打下来，经理一般会再给大家做出点优惠，而此时经销商的优惠幅度基本上已经达到最大，我们可以满意地接受了。
