第四步--软磨硬泡，尽最大努力获得好赠品
前面谈价格的时候，诸位千万不要将赠品混在价格里一起谈，否则签约之前就不能再通过所要礼品而获得更多的优惠了。其次，挑选礼品的时候大家也要注意：因为4S店惯用的方法就是送你实际上没什么内容但却标价上千的大礼包，而且这种礼包挑来挑去也不会有什么好东西。所以你最好直接告诉销售自己说需要的附赠服务，例如GPS，地盘装甲，挡泥板等等。这里需要提醒的是，如果净车价格已经很低，那赠品获得的难度就相对增大了。不过你要是时间充裕而且口才极佳，那么就抓住一点：不停地跟他磨--尽最大努力获得最有价值的好赠品。
第五步--缓和气氛，与销售人员建立良好关系
经过唇枪舌剑的一番大战，相信诸位都取得比较满意的结果了，不过此时我们也不能歇着。大家一方面要对销售人员的良好服务表示感谢，缓和刚才的紧张气氛；另一方面要表示出将会介绍亲朋好友也来买车的意思。这样做的目的不仅是改善一下与销售人员的关系，更是为后期爱车的保养、维护与理赔做铺垫。所以大家在整个砍价的过程中，除了沉着冷静，据理力争，我们还是要保持风度，不要破坏了与销售人员的关系，砍价优惠只可努力争取不可蛮干强求。
买卖交易讲究的是个缘分，大家在这个过程中除了尽力而为，更要多多运用谈话的技巧与手段，千万不可为了砍价而闹得双方不快，这样即使得到了想要的优惠，以后在爱车做维护、保养及理赔之时也会遇到不便。所以如不能满意，就不要勉强，咱换家店面再努力；如结果甚好，那么恭喜您砍价成功，省了不少银子。在此祝愿大家于购车砍价之时心想事成，早日将喜欢已久的爱车领回家！
