车天下汽车网专访北京方向华晨销售经理张玉

　　北京方向华晨汽车销售服务有限公司成立于2002年8月,位于北京市昌平区回龙观欧德宝国际汽车城内，是沈阳华晨金杯汽车有限公司中华、金杯、阁瑞斯(报价 参数 图片 论坛)品牌特许4S经销商。是北京市场协会、北京汽车维修行业协会的理事单位，有着深厚的汽车行业经营背景及技术实力。作为北京地区最大的中华、金杯品牌4S经销商，公司将一流的现代化设施，全方位的优质服务，以人为本的管理融为一体，遵循 “客户至上，诚信为本”的经营理念。作为北京市一类维修企业资质，公司投入大量的人力和物力，规范服务流程，提高维修服务质量。公司连续三年获得“诚信企业”的光荣称号。销售业绩名列华北地区前茅，完善、周到的一条龙服务保证客户在购车的售前、售中、售后都享受到优质的服务。

北京方向华晨销售经理张玉

　　车天下：距离上次采访贵店，已有半年的的时间。请问贵店2010年上半年的汽车销量如何?

　　上半年华晨品牌整体同比去年销量有所提高，由于产能及运力的问题在09年底已将10年的新车进行销售。所以在10年初造成了一定的货源紧张，但随着产能恢复，在6月前的销量已经超过09年上半年的销量。

　　车天下：请问您如何看待今年国内的汽车市场走势的?

　　日产品牌以及大众品牌一直在国内销量处于领跑带头人，在如此激烈的竞争市场中，华晨汽车将在下半年推出全新骏捷，希望可以参与到激励的市场竞争行列，并且把自身产销量带动起来。

　　车天下：经过对上半年销售情况的总结，贵店在今年下半年中会有怎样的市场拓展计划?

　　惠民政策持续到今年9月份，对于弥补销售淡季起到了一定的积极作用。

　　车天下：近期，新中华骏捷(报价 参数 图片 论坛)上市，您认为新中华骏捷的竞争优势体现在哪些方面?有哪些独特之处?适宜的消费人群是什么?针对不同产品，您分别推荐什么人士选用?

　　下半年新骏捷上市，将有很大的改变，无论从外观内饰上，还是从动力方面，都有一个崭新的蜕变，从三菱发动机全部换成自主研发的BL系列发动机，动力方面得到了很好的改善，低转速高扭矩发动机在提速表现上有了明显的提高，发动机亮点采用正时链条。无论是日常保养还是维修，都是一款十分适合家用的经济车型。

　　车天下：您认为新中华骏捷的上市，会引领贵店销量的增长么?其销量是否会超越老款骏捷?

　　随着中华骏捷7月8日在沈阳上市，以及一些细节配置的升级，紧跟现代潮流，加入了很多年轻化的装饰，更适合家庭使用，人性化更高，相信一定会在市场上占领一席之地，并且超越老款骏捷的市场表现。

　　车天下：请问您认为新中华骏捷的主要竞争对手是什么?贵店在经营过程中，是如何应对竞品和同品牌之间的市场角逐?

　　新骏捷的主要竞争对手直指凯越(报价 参数 图片 论坛)和伊兰特(报价 参数 图片 论坛)，虽然凯越和伊兰特有一些高档配置，在这个价格区间性价比较高，但随着新骏捷的全新上市，一些高端配置也将出现在新骏捷上，例如ESP、4安全气囊等。通过这些配置，将自身的性价比提高，从而得到更好的市场影响力。

　　车天下：请问贵店的优势和劣势分别有哪些?对于劣势，贵店有何应对措施?

　　优势在于我们的服务质量，保证每个客户来我店不枉此行，满意而归。劣势在于距离市里路程稍远，对于店头广告的推广有些困难。但经过总结，我店已经走出汽车城，在周边举办外展活动，并且推崇口碑营销原则，通过老客户的力量来带动销量。

　　车天下：请您谈谈惠民政策对2010年下半年汽车销售市场的影响。贵店会有何影响，是否会根据此政策内容安排相应的服务及活动?

　　例如09款的FRV在五万元(报价 参数 图片 论坛)区间优惠幅度更大，最高降幅达到5000元，以及10款FRV车型最高优惠3000元。这些都是惠民政策给消费者带来的实惠，可以说通过价格和品质来推广华晨汽车这个品牌。

　　寄语车天下：

　　希望车天下汽车网越办越好，在业内发挥更大的影响力。