抓住金九银十前的购车良机

　　从历年北京车市的经验来看，金九银十已经是一种规律。相应地，在销量掀起高潮前，车市往往会面对一段低谷，因此，七月直到九月的前半月这一段时间，被普遍认作是汽车销售的传统淡季，在这两个月内，各大品牌的销售状况普遍不如预期，然而对于消费者而言，在这段时间内，车企、经销店促销新招迭出，得到实惠的机会比较多，因此，这是一年中最适合出手购车的时段之一。

　　笔者在走访了京城多家品牌汽车销售店以后，发现在销售淡季里不少品牌的销售店比较冷清，销售状况不太好，因为缺乏主动应对措施，店面显得也比较冷清。但也有一些品牌车型的北京销售店推出幅度很大、有针对性的促销活动，努力改变这个状况。在这些销售店中，广汽丰田北京销售店就是其中一个有代表性的例子。

　　在广汽丰田北京销售店我们看到了与淡季特征完全不同的情景，展厅内看车和试驾的顾客较多，在与店内销售顾问查询后得知，广汽丰田北京销售店正在推进针对凯美瑞(报价 参数 图片 论坛)2.4L的“零利率”贷款活动，这个“零利率”贷款购车最低首付仅需30%，而免息时间长达3年，顾客在享受超低首付和超长免息的基础上，还可另外获赠“3年或10万公里的免费基础保养”。这样的优惠幅度，不仅在广汽丰田销售渠道内，在北京车市乃至全国范围中，幅度都是十分惊人的，堪称今年车市的“大手笔”。

　　销售顾问向笔者解释了这个“大手笔”带给顾客的利益点：首先，这个超低首付大大拉低了中高级车的门槛，首付合并税费仅需10万元(报价 参数 图片 论坛)左右，而免息3年、赠送3年或10万公里免费基础保养，同时大大降低了用车、养车成本，这样就让原本仅有A级车预算的顾客能够轻松拥有一辆2.4L的凯美瑞;其次，这样的贷款政策很大程度上缓解了购车者的资金周转压力，超低首付加上节省的利息以及基础保养的资金，都可以用于投资或扩大生产，使车主的利益最大化。因其具有以上的优势，准确把握了当前部分顾客的深层需求，所以一经推出，便受到了很多中小企业主、年轻白领一族和家庭的欢迎，最近凯美瑞在北京市场销售状况的强势上扬，很大程度上是这一销售政策的功劳。

　　现在距离销售淡季结束还有不长的时日，这也意味着能够享受如此优惠幅度的时间所剩不多，在余下的时间里，有购车需求的顾客大可把握时机，寻找类似广汽丰田北京销售店凯美瑞“零利率”这样的优惠政策，抓紧时间、认真对比，用最实惠的价格满足自己用车需求。