金九银十长安铃木天语SX4三厢置换节受热捧

　　近年来国内车市的快速增长，除了表现为私家车消费渐成习惯，首次购车人群的迅速增加以外，“换车”导致的销量增长同样不可忽视。在众多厂商还未意识到私家车更新换代所带来的崭新商机的时候，长安铃木独树一帜，在2010“金九银十”的传统销售旺季期间，特别推出了“‘换’然一新 时尚变身”的二手车置换活动，活动期间可凭任何一款品牌的车型换购一辆天语SX4(报价 参数 图片 论坛)三厢车型，并且以诸多超值优惠政策叠加的置换方式，引起了广大消费者和媒体人士的高度关注。

　　此项活动自9月1日开始到现在这一个多月的时间里，无论从到店看车还是参与置换购车的消费者都非常多，某些区域市场的状况甚至堪称火爆，实际效果比其他厂商直接推出的新车优惠还要好得多。旧车置换新车本身并非新鲜事物，那么为何长安铃木的此项活动如此受欢迎呢?为此，记者针对部分参与此次活动的消费者进行了采访，从消费者的反馈看，“实在”、“超值”是他们提得最多的字眼。

　　“优惠组合多，细算账才能发现其中的奥秘”

　　张先生刚刚办完奥拓(报价 参数 图片 论坛)置换天语SX4三厢的手续，听到记者的提问，他显得兴致盎然，因为他恰好就此做过“研究”，颇有一番心得。“首先，天语SX4三厢主打省油、畅行、精品家轿，对于我们家庭购车来讲，既可以作为平时上下班的代步工具，又能满足节假日自驾出行的跨界驾驶需求，买一辆车满足多种用途很划算。”张先生是个很精明的消费者，在看到活动消息时，第一反应就是：会不会又是“噱头”?“很多厂商搞活动都是说得好听，其实不那么回事，好多项目都是虚的。这次天语的这个活动，刚好相反，越分析越实在。”

　　首先参与置换就能拿到1500元(报价 参数 图片 论坛)补贴。张先生在置换前，特地给他的奥拓询过价。张先生担心，如果不事先询价，很可能最后发现置换时补贴1500元，但旧车折价少1500元，岂不变成空欢喜一场?“4S给的价比二手车商的一点不低，甚至比好多二手车商的报价还要高。这1500元补贴，就变成了实实在在的现金优惠了。”

　　其次是参与置换还赠送优惠大礼包。“很实惠，可不是什么简单的礼品。”张先生告诉记者，礼包中有1万元现金和2万公里的免费保养，2万公里的养车费节省下来了，养车不花钱啦。我还特意问过，2万公里之内还包含一些大保养，节省了一大笔钱。”张先生的精明细致，由不得让记者深为赞叹。

　　“对于我们这些贷款购车的人来说，相当于又优惠了好几千”

　　除了与张先生有同感以外，李先生更看重了此次“置换+车贷”组合优惠方案中的“0首付、0利率、低手续费”政策。李先生是一位投资者，对于资金的成本有着自己的认识：“其实全款买车我也没问题，但如果贷款的话，购车的钱我可以用来投资，我投资赚的钱，就可以等同于买车省的钱。”李先生的算账方式确实独特。他告诉记者，即便不这么算，对于想贷款购车的人来说，这次活动的实惠也是相当大的。就单拿利息一项来说，就有可能为车主节省6000元甚至更多的开销。李先生懂金融，他清楚所谓0利率，实际利息是要厂家来买单的，长安铃木这回的0利率，完全可以和其他优惠政策累加享受，如此实在的做法，在业内非常少见。

　　通过采访，记者最后也算了一笔总账。对于那些打算贷款购车的用户来说，此次长安铃木推出的置换组合优惠套餐，相当于为车主节省了近5000元的购车费用。这样一笔超值帐，只要被消费者意识到，必然会转化为市场购买力。正如长安铃木一直遵循的理念一样，实实在在对待消费者，市场必然会给出回报。此次活动的成功，再次印证了这一理念的巨大威力。

　　据了解，自9月份推出天语SX4三厢二手车置换活动以来，销量出现大幅增长，9月份单月实现同比激增142%，再次创造了销售增长记录。此次活动将在12月结束，将为消费者的年底购车旺季提供最佳选择。