广汽丰田凯美瑞 限牌令后的理想之选

　　日前，笔者在北京几家汽车品牌经销店做了走访，就摇号用户的购车行为做了采访，希望通过走访，给“限牌”政策推行后的京城车市勾勒出一个大致的轮廓。

　　通过现场走访和笔者的观察发现：率先取得购买资格的用户，其选购意向明显倾向于能够承担更多用途的中高级车，有多位购车者和汽车销售从业人员向笔者表示，这个趋势从一个侧面反应了北京市场发生变化后各个汽车品牌的生存现状。

　　北京市颁行机动车限量政策后的首次摇号有1.76万的申请人取得了购车资格。第二轮小客车指标申请工作结束后，又有11.4万人加入到了新的摇号大军当中，参加2月26日摇号申请的总人数达到30万人之多，中签难度再次增加。面对来之不易的购车指标，如何才能甄选出一辆理想的座驾已成为购车者思考的首要课题。

　　统计数据显示，过去一年里价格区间处于20-30万元(报价 参数 图片 论坛)的中高级车受到人们的关注较多，而在“限牌”政策推行后，车辆的适用广泛性、技术先进性、使用经济性受到消费者的更多关注，笔者在品牌经销店的所见所闻也恰恰证实了这一点。然而，并不是所有的中高级车均受到了消费者的关注，而是其中一些在国内外均有不俗销售表现，且在国内市场已被证明为“成功车型”并拥有强大用户基础的产品，才会得到青睐。这其中，包括有凯美瑞(报价 参数 图片 论坛)、雅阁(报价 参数 图片 论坛)、帕萨特等日系德系车型。在销售情况好于平均水平的车型中，广汽丰田凯美瑞是表现突出的车型之一。那么，在当前这个经销商普遍比较艰难的情况下，广汽丰田凯美瑞是以什么方式赢得潜在顾客的信赖，使购车者保持对凯美瑞的推崇，从而选择凯美瑞的呢?

　　有业内人士表示：提倡“家商两用”的凯美瑞，最大的特点恰是广泛的适用性。作为一部中高级轿车，凯美瑞的外观大方舒展，内部空间优势明显，不但给驾驶者提供了灵活的空间，也给乘客提供了宽敞的后排空间，庄重典雅的风格又保证了凯美瑞在商务场合应对自如，这些优势让凯美瑞在家用、商务方面跨越了不同的使用场合，涵盖了使用者的多样性。

　　不久前高调推出的领越版凯美瑞的更是将超值价格、豪华配置、五星安全展现的淋漓尽致：带倒车影像的DVD导航设备、氙灯和天使眼的灯光组合，在大大提高车辆安全性的同时，还提升了领越版凯美瑞的尊崇感受。智能钥匙作为现代汽车发展的尖端技术，则在提升领越版凯美瑞科技含量的同时，与“LIMITED”限量标识一道，构成车主尊贵雅致身份的元素。

　　在技术的先进性和成熟度上，凯美瑞也有突出优势。它采用丰田最先进的GOA安全车身，并且以“多向兼容”概念进一步升级了前排座椅的双重SRS安全气囊，在主力销售车型上还配置了侧SRS安全气囊及前后排座的窗帘式SRS安全气囊;凯美瑞搭载了独步天下的G-Book技术，将无线通讯技术，实现人、车与外部之间的实时通信，进而为车主提供各种各样的舒适、便捷的附加价值服务，这些都是凯美瑞在技术上不断进步，力求保持领先的表现。

　　几天前，国内汽柴油价格再次提高，车辆在使用中的保养、维修甚至二手残值率等反映车辆使用经济性的指标，在购车选择中所占比重越来越大，在这方面凯美瑞的表现同样可圈可点，它配置了2.0L或2.4L四缸直列式16气门双顶置凸轮VVT-i发动机，在确保充沛动力的同时，大幅提升了燃油经济性，在节能环保方面表现得尤为出色，相对较低的保养费用，优秀的产品品质带来的低维修率以及二手车价格的坚挺，都给广汽丰田凯美瑞加分不少，有资料显示表明，丰田品牌已续多年被美国二手车价格专业评估“AutomotiveLeaseGuide”(简称ALG)及美国权威汽车消费指导——凯乐蓝皮书(KelleyBlueBook)“最保值车型”之一。

　　目前，广汽丰田北京经销店同时还开展了多种促销活动，使购买凯美瑞的成本进一步降低。活动的具体内容是：取得购车资格的客户进店咨询，除可获得精美的礼品一份外，还能加入千足金兔的抽奖活动;现场购车的用户即送价值5000元的恭喜基金;如果是进行旧车置换的用户，不但可以得到专家免费的评估，还将获赠一份4999元的商业保险，并可享受3年12万公里的超长保修。

　　的确，“限牌令”是对北京市场上汽车品牌以及经销商的严峻考验，从2011年1月的数据统计情况来看，当月检索到的汽车行业相关新闻数量略有所下降。而在2011年1月份汽车品牌曝光度排名前十名中，丰田汽车仍处于领先地位。这从一个侧面反映了困局下汽车品牌的抗压能力，而这个抗压能力的源泉，在根本上是来源于品牌实力和产品力的突出优势，这一点，将不断被北京市场严酷的竞争所证实。