配置让人失望 东风悦达起亚K5上市前实力分析

　　3.5万辆目标与营销策略

　　如此大手笔的投入，东风悦达起亚K5(报价 参数 图片 论坛)的2011年期望销量又是多少呢?3.5万辆，在接下来将近10个月里每个月卖出3500台即可。

　　从今年公布的首月数据来看，日系三强依然领跑中级车市场，其中雅阁优势最为明显，领先第四名的帕萨特领驭多达7千余辆，上海大众三强基本可划分为第二集团。万辆以下的有马自达6、君威、昊锐等，整体差距并不大，大概在一千辆左右，可划分为第三集团，而取得爆发式增长的昊锐也取得7405辆的好成绩。按照中级车目前需求态势，K5(报价 参数 图片 论坛)完成销量任务难度并不会太大。

给力芬飞跃的这款车正是起亚K5

　　在全明星赛上的惊艳亮相是起亚给全世界车迷、球迷插入的软广告，即使你不知道它叫什么，也能激发人的好奇心。在中国，东风悦达起亚厂方更是不遗余力的进行硬性广告的轰炸。在你浏览网页、报刊、收看电视节目的时候，总是感觉这款韩系车无处不在。

起亚杯企业五人制足球赛

　　值得一提的是，起亚偏爱赞助体育赛事。2010年8月中国男足对巴拉圭的比赛正是东风悦达起亚冠名赞助，在同年的南非世界杯上，起亚成为官方赞助商之一，并顺势成立世界杯观战团。除此之外，男篮亚锦赛、CTCC中国房车锦标赛、“钻石杯”篮球赛等顶级赛事都能见到起亚的身影。而作为上市前的必要广告宣，喜欢看体育节目的朋友想必也对K5印象深刻了。

林丹与福瑞迪结缘

　　当然，起亚的营销手段与其车型特质密切相关，无论是个性十足的秀尔(报价 参数 图片 论坛)、林丹代言的福瑞迪还是即将上市充满运动感的K5都将消费者锁定在年轻一族或者时尚白领身上。从目前的销量来看，收到的成效应该称得上非常不错。

“纵横中国 K5型-寻找城市格调”活动

　　为了加强攻势，东风悦达起亚在2月份开始就开展“纵横中国 K5型-寻找城市格调”的活动，20辆K5从三亚、古州、成都以及哈尔滨同时出发，纵横全国40个城市，最后将在上海完成“一击”。从线上到线下，这次东风悦达起亚在K5身上倾注的心血可想而知。

　　纵观整个中级车市场，趋于白热化的竞争使得厂家不得不浑身解数，在用车成本和服务质量越来越受重视的阶段，卖出第一批车靠的是宣传，卖第二批则需要口碑。显然，东风悦达起亚只是帮K5迈出了第一步。