车展闭幕 限量新政催生展会新变化

　　日前，在北京享有盛誉的北京汽车展销会在北京农业展览馆新馆隆重举办。为期四天的展会在和风煦日中迎来了数十万人流。成为时下北京车市肃杀气氛下的一抹亮色。彷佛是为印证北京汽车需求的火爆，北京市客车指标调控管理办公室表示：截止4月8日，有近50万人参与了角逐1.76万个人购车指标的角逐，中签比例已低至28:1，由此可见，想要中签变得更困难。

　　的确，北京作为一个领先全国的成熟市场，在激增的购车申请人数量背后，是人们庞大的购车需求。可作为普通消费来讲，想要依靠购置新车来满足多样化的用车需求，在北京限购政策下恐怕很难实现，“将旧车卖掉后再买新车”成为大多数人的选择，因此汽车置换渐渐的成为各大汽车厂商着重推出的服务项目。

　　在车展上，笔者采访了几位前来观展的消费者，他们普遍表示：随着时间的推移，现有用车已经面临或即将面临更新换代的问题。有了过住的用车经验，现在再选购换代车辆时则更多的将目光集中在“适用范围广、使用成本低、售后服务有保障”这三个方面，但同时也有顾虑，就是手中的旧车该如何处理?刘先生和笔者这样说道：“毕竟消费者不是“全能”、“有闲”的，二手车买卖中的学问、门道和繁杂的过程是他迟迟没能更卖掉旧车，更换新车的主要原因之一。”

　　针对这一现象，笔者走访了展会中几家具有代表性的旺销中高级车型，如本田雅阁(报价 参数 图片 论坛)、大众帕萨特领域和广汽丰田凯美瑞(报价 参数 图片 论坛)等，通过走访笔者了解到：虽然目前大多数经销店都开展了旧车置换项目，但仔细研读后发现，广汽丰田凯美瑞的“0负担无忧置换”服务内容更加具有针对性，操作流程更为简便，从旧车评估到置换后贷款的方方面面均给到了方便、节省的支持，很好地把握了现今北京市场换购渐热的市场特点，起到了很好的效果。

　　广汽丰田北京某经销店的销售专员介绍说：“消费者经常担心在出售旧车无法得到合理的残值评估，而且评估机构的收费标准过高，增加了购买新车时的本成，而广汽丰田经销店为广大消费者提供专业的技术人员、评估师，为二手车辆提供合理的估价及技术保障，并且全程完全免费;广汽丰田经销店全程代办所有过户手续，让购车者无需面对任何繁杂的手续，同时，购车者还能尊享免除二手车置换过户费的待遇。此外，依托于丰田金融服务，广汽丰田经销店为广大购车者提供了“0利率”贷款的金融方案，在实际成交价上享受车贷服务，这一针对性极强的“组合”政策，是其它品牌经销商未能提供的。销售专员表示，广汽丰田北京经销店致力于通过切合实际的简化置换流程、着眼于帮助车主省却自己卖车的麻烦，节省时间成本，让消费者切身体验到广汽丰田始终坚持的“顾客第一”服务理念。

　　做为广汽丰田战略车型，广汽丰田凯美瑞历来以均衡大方，舒适豪华著称，在车展上展出的领越版凯美瑞，更是吸引了众多消费者的目光，这一北京地区销售车型加装了带倒车影像的DVD导航设备、氙灯和天使眼的灯光组合，智能钥匙与“LIMITED”限量标识，这些新增装备配置，无一不体现了领越版凯美瑞科技含量及尊贵雅致。

　　有了消费者高度认可的“0负担无忧置换”政策做基础，车展上，广汽丰田北京经销店同时推出了购车送时尚礼品iPAD和车辆大额改装基金的优惠活动，超高的优惠吸引了众多购车用户的眼球，与此同时，他们在店内也准备了丰富多彩的如上门有奖等形式各异的促销活动，以期让展会后购车的用户也能享受到优惠待遇。

　　通过车展中展露的北京汽车市场特点与各个品牌经销商的应对思路，我们不难发现：北京市场的“特殊状况”决定了竞争的空前残酷性，而广汽丰田北京经销店的做法，无疑也给困顿中的其它品牌经销商树立了一个榜样。