2011上海车展 车天下汽车网专访 厦门金龙礼宾车有限公司 副总裁 沈镇光
主持人：各位网友，早上好，我们进入第三场专访直播。今天非常高兴邀请到了 厦门金龙礼宾车有限公司 副总裁/销售总监 沈镇光先生。欢迎您!
沈镇光副总裁：谢谢!
主持人：我们的网友应该都看过西方的一些影视作品，其中有描述一些美国生活，都市生活或者汽车文化相关的影视作品中经常能出现这样一个庞然大物它就是礼宾车，或者我们传统意义上说的房车。今天邀请到的沈先生就是这样一个车企的高层管理者。金龙礼宾车可能跟我们普通人目前的生活还是有一点点距离，但是相信随着我们汽车文化在中国的逐渐延伸，包括人们生活水平的提高，包括对衣食住行中“住”和“行”需求的提升，相信礼宾车包括房车会走入更多人的家庭和生活中。首先想问一下沈先生，2011上海车展我们金龙礼宾车的展位在什么位置?
沈镇光副总裁：我们的展区今年是在N5馆，展位是N5-02，基本上一进展厅就能看到我们。
主持人：明天展馆开放以后大家可以去N5-02金龙礼宾车的展区参观豪华房车和礼宾车。此次上海国际车展中斯堪尼亚系列更为先进的高端房车相继面世，它一定会推动一种全新的生活和商务模式的升级，那么作为中国高档房车的领导者，您和您的企业此刻的心情是怎样的?
沈镇光副总裁：此时此刻的心情非常兴奋，我们是从08年开始参加车展，今年是在豪华展馆里面，这个展馆里面都是名车，超级跑车，包括布加迪，阿斯顿马丁，劳斯莱斯。能够让主办方安排这个馆里面展出，我们感到非常荣幸和自豪。我们也是里面唯一一个自主品牌。
主持人：这是一件非常让国人争光的事情。金龙礼宾车是N5豪华馆唯一的自主品牌，跟其他的超跑轿车相比除了荣誉和自豪感，是否会有一点紧张和压力感?
沈镇光副总裁：压力肯定是有的，但是作为车企来讲，压力就是动力。一直以来我们将压力变成动力，不断创新，做得更好，这也是我们理念之一，要把品质放在第一位，把客户的满意度放在第一位。
主持人：品质放在第一位，客户满意度放在第一位，压力就是动力···突然让我想起来汽车的核心“发动机”它的压力就是输出的动力，压力越大它的发动机功率就越强。据我们了解金龙礼宾车这次携手瑞典斯堪尼亚打造千万级豪华房车，如何理解这个千万级?价格还有什么?
沈镇光副总裁：没错，是千万级的价格。我们斯堪尼亚系列产品为什么用斯堪尼亚的底盘，主要刚才你说到了，因为客车的装潢是最顶端的，所以我们希望能够配上最顶端的底盘。世界级的品牌斯堪尼亚有很悠久的生产豪华大巴的历史，我们应用的客车底盘，按照我们特定的对房车的要求，他给我们设计一个特别合适我们房车的底盘，来结合。我们现在是12米的车，下半年我们计划会有一台13.7米的车，还有带有滑移仓的，滑移仓的概念是它可以扩充，停下的时候可以拉伸，让车内的空间更大。现在已经设计完的12米和即将要设计的13.7米的都是千万元(报价 参数 图片 论坛)级的。12米的车售价是8万美元。
主持人：刚才在跟沈先生的交流中，其中一个话题就是假如我拥有这样一台千万级的房车，是不是一下就实现了有房有车的飞跃，我想是这样的。
沈镇光副总裁：其实不光是有房有车那么简单，还是会移动的房。在中国来说私人飞机还是有一定的航行路线的限制，需要提前申报。如果拥有这么一台车的话，就像我们的客户一样可以使用这台车，既可以作为交通工具，也可以进行旅游休闲。用我们的车往返一些需要出差的城市，或者跟客户需要有一些私人的空间，这个车就可以提供非常好的场所，就像陆地上的私人飞机一样。
主持人：有房有车，而且房产是随时移动的。既可以到草原，又可以到海滨。相当于在各地都有了房产。在此想问一下，千万豪车的受众有哪些，哪类客户群体会成为千万豪车的买主?
沈镇光副总裁：千万豪车的买主，主要是一些企业主，或者影视剧组拍电影的公司，还有一些高级的会所和一些喜爱旅游的高端人士。我们从08年到现在为止，很多客户都是这类的群众。刚才讲到房车的发展，其实国外房车文化是从实用性的房车开始，但趋势都是越用越好的，可能从小车变成大车，大车变成更好的车，最终出现最高端的房车。所以在中国来讲，房车还是非常有市场的。
主持人：金龙礼宾车公司的豪华房车一直是中国房车市场的领航者，请问整个金龙礼宾车公司对中国的房车市场是如何判断的?是竞争会越来越大吗?
沈镇光副总裁：竞争肯定会有，但是这个房车的市场正如我刚才所讲的，它有很多细分的不同阶段。现在在中国房车的发展还是在初步阶段，包括它的配套设施，它的营地，还有其他配套的相关的法规。比如说现在上公路的时候，他们会按照座位数比较多的大型车来收费。在一些法规方面还有待改进。但是房车发展现在是正向的发展，而且在这两年还有政府的大力推动房车营地的发展。我相信整个房车的发展趋势是非常好的。刚才提到不同的车型会有不同的需求，我觉得竞争是好事，对行业发展是有促进的，说明这个是焦点行业，如果没有竞争表示大家都不想做，所以竞争是一个正面的压力。我们面对竞争，要树立宗旨客户的满意度要放在第一位，这就是我们的理念。
主持人：刚才我们提到了相关的政策，包括按照座位多少来收费的问题。其实我相信消费者会有这样一个疑问，就是现在国家的政策对房车相关的使用有没有一些限制?或者一些政策方面的影响?
沈镇光副总裁：国家对房车的政策，在以前是不允许拓宽式的房车使用，现在已经开放了。但是现在还是不可以上高速公路，但是进行式的房车就没有问题，只要客车能到的地方，它都可以。在未来的发展来讲，我相信拓宽式的房车能上公路的目标也会不远了。当然拓宽式的跟进行式的有不同的区别，我们强调一点我们生产的房车不光是房车，是做了比较适合中国人使用的习惯的，提高了性价比。主要我们把房车和商务运输结合进去，买主可以用这个车来旅游，也可以用作商务接待，还可以用作移动办公。这样来讲，对于中国受众的需求比国外的房车提供更多的用途，更好的性价比。
主持人：消费者除了买车，购车以外，还会关心售后服务的问题。尤其像这种房车要经历各种地形和环境的变化，那么在售后方面，金龙礼宾车有没有一些具体的措施来保障我们消费者的利益?
沈镇光副总裁：我们是金龙集团的成员，我们的底盘是基于金龙的底盘进行的改造，所以我们全国的金龙维修站，都可以进行我们车型的保养和维修。全国一共超过300多个维修点，遍布全国。另外，如果是内饰，比如发电机，水源，电器控制，高智能电器控制家具等非车类型的东西，如果出现问题，不管客户在挂牌的地方还是外地，我们都会派专员过去解决问题，这是我们承诺的服务。
主持人：这样消费者应该会比较放心的。2011上海国际车展的主题是“创新和未来”，那么金龙礼宾车希望通过怎样的品牌营销策略去达到这种理念?
沈镇光副总裁：我们的品牌营销不会像量产一般，大量的工厂生产，我们的营销理念就是品质说话，产品说话。今年的车展主题非常切合我们公司的理念，我们不断创新。每一台新车出厂的时候，我们都一直在思考客户想要的东西，包括他没想到我们如何为他想的更多。我们把做指挥车的一个科技也融入其中，它在车顶部有一个照明灯，高度可以达到2米，可以把周围的环境照亮。在车周围进行一些活动，都有自带的照明系统，甚至打球都可以，这只是其中一点。我们会不断创新，不断把房车文化结合商务用途的一些设备，一些概念，包括里面的内饰设计，结合中国消费者的需求，不断创新。希望能做到房车里面的精品，甚至是艺术品。这个是我们的目标。
主持人：面向未来，不断创新，同时注重性价比和消费者的体验。我想这是此次采访我对金龙礼宾车的理解。很高兴，今天我们采访的是厦门金龙礼宾车有限公司 副总裁 沈镇光先生。明天是车展的观众日，希望大家可以莅临N5-02展位参观金龙礼宾车和千万豪华房车。谢谢大家!
沈镇光副总裁：谢谢大家!
采访时间：4月20日 10:30~11:00
地点：车天下汽车网展台专访室
主持人：车天下汽车网总经理 许晓兵
