东风标致4008媒体品鉴会 李总专访

　　记者：李总，我们强调的这三个卖点，其实市场上面有没有一个对标的车型?是CR-V还是说是昂科威(报价 参数 图片 论坛)，给我的感觉是冲着昂科威去的，这种产品实力对标的是昂科威会合适一点，不过很多消费者觉得它将来的定价可能定在CR-V会更合适一点，4008会是一款超越竞争的车型吗?

　　李总：首先说这个竞争对手，这当中有很多竞争对手，日系的有CR-V、奇骏(报价 参数 图片 论坛)，还有德美系的，包括途观(报价 参数 图片 论坛)、翼虎(报价 参数 图片 论坛)。从说传播角度来讲，我们主要定位的竞品是途观和翼虎，尤其是翼虎。大家可以从翼虎的角度来看4008，从装备、功能各方面指数来看，包括定价也是一样的。当然在销售终端我们也会考虑日韩系的一些竞品，刚才也说到了包括韩系的途胜(报价 参数 图片 论坛)。

　　说到三项卖点我还再想多说点，“先”字是一个核心词，第一个是“先见设计”，这个外观大家已经看的很清楚了，这种点阵式的进气格栅，腾跃式的立体腰线，还有我们悬浮式黑钻车顶，包括电动可开启全景天窗，包括我们黑钻式横贯尾部。这些造型的元(报价 参数 图片 论坛)素应该是标致家族的标签式的一些设计。在我们未来的产品，包括投放的一些产品上都会有体现。

　　第二是“先觉体验”，从功能来讲“T+G”黄金操控组合是“先觉体验”的核心，“T”就是动力总成，东风标致4008(报价 参数 图片 论坛)搭配了两款发动机，一款是1.6THP，这个大家已经非常熟悉，三年前我们在东风标致3008(报价 参数 图片 论坛)上已经搭载了，技术也比较成熟，用户也比较认可。这款发动机是“国际年度发动机大奖”八连冠得主。还有一款发动机，就是我们的1.8THP，这款发动机在508这款车上搭载，功率非常强大，可以达到150KW/280牛米,动力水平超越同级2.0T。

　　“G”就是我们的多路况适应系统，它有5种模式，包括公路模式、雪地模式、泥地模式、沙地模式、ESP关闭模式，应该基本上满足用户各种需求。

　　还有一个最重要的，今天要着重告诉大家的，就是我们的i-Cockpit唯我座舱，如果说我们4008外观很惊艳的话，这个内饰我想是更具有品位感觉的，更有标签化的。12.3吋的彩色全液晶仪表盘，大家刚才也看到了，是比较有特点的，还有8吋触控屏，当然还有全系标配的电子换挡。还有一个最重要的2730的轴距，应该在这个级别当中是最大的，空间是非常宽敞的。

　　第三个是“先锋科技”，最重要的一点就是我们的ADAS智能驾驶辅助系统，今年东风标致发布的十大宣传计划，技术相当于核心，而技术最重要的一个点就是我们的ADAS智能驾驶辅助系统。在4008这款车上有两个功能是最实用的，一个是前方碰撞预警&自主紧急制动系统，当前后发生特殊状况的时候，会保护大家的安全，还有一个是自适应巡航系统，这个巡航大家都知道，但是自适应的话，这个车是智能的根据前车车距的变化来决定速度，没有人工的干预，非常智能化。

　　还有就是我们的智能手机互联系统，以前讲到的是车载互联系统，手机互联系统，但是用户用手机用习惯了，车载互联系统不太习惯，没有给大家提供多种的解决方案，现在手机车载系统和车载系统合二为一，满足大家的使用习惯。这个手机互联系统对苹果和安卓的系统也都能适用。还有就是我们小的亮点，后备箱脚部感应开启及关闭功能，这个功能大家也都看到了。

　　总而言之这个车从外观、内饰、科技装备等等方面对比，在同级别中都是出类拔萃的，所以我们把它定位成“高端智能欧系SUV”。

　　记者：通过刚才，包括之前的体验，我觉得基于您刚刚提的那两款竞品来说，我们这款车型其实无论从设计，还是从实际上的体验都应该是超过他们的，我觉得这个评价应该是不夸张的。但是途观他们下一代的产品也已经出来了，以我们推出市场的节点来说，应该是打了一个提前量，我们可以充分利用这项，毕竟我们的品牌跟他们比要差一点，我想听您重点讲一下以后在营销方面有什么举措来推动这个产品在市场上站住脚?新一代308是在西安上市，就这个地点的选择其实当时我们还是挺意外的，上次在发布会的时候听您也讲了为什么选择西安的一些理由，然后我就想问一下我们的4008您把这个重点区域放到哪儿?

　　李总：这个问题非常好，我们观察到的9月8号新翼虎上市，我们也知道明年1月份新途观上市，我们夹在两款车中间，这是一个好事情。我以前讲到过经过2014年、2015年SUV爆发式的增长，这是一种普及性的消费，我们预测未来两年SUV一定会出一个升级消费，我想福特也好、大众也好他们都意识到这种变化，也做了前瞻性的安排，我们跟它不一样，也是在这个时候推出我们的4008，以应对未来的消费升级。实际上我们讲的2014-2016年这3年，每年SUV的销量大概占了1/3，今年达到40%，每年按平均数不到2000万，可以算是2000万，6000万的销量，其中30%是SUV的话大家算一下，就相当于近3年新增的SUV，当然没有具体统计过这1000万当中，到底自主品牌、中低端的SUV有多少。我想至少8万以上，是这种入门级的SUV，但是我想这1000万的客户近两年一定会有一个升级的需求，这正是我们4008投放的一个机会，也是我们成功的一个保障。

　　讲到未来的营销，我想让大家拭目以待，当然有几个原则可以告诉大家，我们会增加营销多元化，整合营销，不是说通过一个广告或者什么，尽可能的去落地，用具像化的方式。就像今天请媒体来到我们标致大道来看这个车型，以具像化的方式、可接触的方式让用户能现场感受这款车，线下活动是不可少的。同时还有区域化，这款车的区域分布相对而言比较集中，主要是在一到三线城市，如果说3008的普及性很强的话，这款车的消费集中度相对高一点。

　　另外在营销当中我们还要体现新的创新，圈层营销可能是我们未来的一个主题，圈层营销这个是比较新的概念，在未来我们的活动当中，包括营销当中都有体现，请大家也继续关注。就在11月16号，广州车展之前投放，希望各位媒体老师都去捧场。

　　记者：我是有两个问题想问到您，一个刚刚您也介绍了SUV市场如此之大，我想了解一下4008，对于东风标致将担负起什么样的责任?第二个想问一下，咱们4008的竞品主要是锁定在翼虎跟途观，那么跟这两款车相比我们突出的优势是什么?谢谢。

　　李总：先说竞品的优势，我们看到了近些年用户的变化，新的消费人群产生，八五后都算老了，九零后的销售人群在产生，所以大家对于产品的要求也都在变化。尤其对外观、对内饰的要求非常高，这个产品应该说不能有弱点，但是还要有鲜明的卖点能够打动他们。所以针对人群变化，4008这个产品从外观设计，包括内饰、科技装备都考虑到。如果说要跟竞品比的话就是一个“先”，这个先看怎么解读，也是先后的先，也是新鲜的鲜。这两个先(鲜)我想就是它的特点。

　　第二个问题是说我们这个产品的责任，毫无疑问这款车是未来支撑东风标致品牌的一款车，也是我们在产品序列里面价位相对靠上的一款车，两个职责都要有。首先它有量的职责，销量;至于另外一点就是我希望这款车的投放带动东风标致整体SUV的销量，同时能提升东风标致的品牌形象。

　　记者：您刚才也说了希望通过这个车来提升咱们东风标致SUV的销量，我想了解一下今年咱们前三季度的销量怎么样?因为今年咱们推出“升蓝计划”，包括新3008咱们都已经投放了多款新车，所以想了解一下。

　　李总：是这样的关于销量大家都知道今年东风标致的发展轨迹，我们从2013年初发布了“升蓝计划”，应该说这3年一路高歌，2013-2015年整整3年实现了倍增，在2015年底我们销量第一次破了40万。今年应该上半年对于东风标致来说应该是一个调整季，后面会有很多新品发布，但是我们想在发布之前不以销量为核心，还是以技术工作营销为核心，我们定的主题叫调整、蓄势、薄发。今年一到三季度客观告诉大家，销量不好，我们也没有准确销量。我们希望带着一个比较好的状态，包括渠道、包括我们自己来迎接4008、3008这些车型的上升，所以我们今天就一个责任，把这两款新车投放好，把3008投放好，在近期四季度把4008投放好，为2017年东风标致投放打一个良好的基础。

　　记者：李总我问两个问题，第一个问题就是咱们上市之后这个4008会有什么优惠政策?第二个问题您对4008销量的预期是多少?

　　李总：销量预期今天告诉大家一个数字，我们11月上市之后希望一个半月销售1万台。但是关于优惠政策，我们刚刚说到了我们考虑到购买4008的人群可能是第二次购车，尤其可能是以第一款终端SUV为主的这些客户，我们一定要给他提供一个置换的解决方案，包括现在的解决方案，以满足他们多方面的要求，这是我们着重要考虑的一个政策。

　　记者：李总您好刚刚您提到就是明年会有7座SUV的投放，你也提到今年是东风标致产品密集上市的时间，我想问对于东风标致而言，在SUV产品方面的具体规划是什么?

　　李总：大家知道7座我也就不隐瞒了，今年肯定会上的，到明年这个时候东风标致有4款SUV，就是2008、3008、4008、5008，价位从10万到30万之间，应该说这个布局基本上是满足了主流消费人群的需求。从营销来讲每个产品各有各的优势，也会有差异化的营销，同时还有一个整体营销、整合营销。这4款SUV虽然级别不同，但是它们有一个基本的条件，有人就问过我东风标致的SUV与其他品牌的SUV相比，核心的差异点在哪里?打动用户的点在哪里?我觉得如果说要总结一个词的话就是“品质”。东风标致SUV是最有品的SUV，这个品是品质和品位，今天的4008足以支撑这两个词，就外观所带来的品位感、内饰所带来的品质感，包括一些科技，这都是我们的一个核心点。

　　记者：您好我想问一个问题是4008上市之前的预售价是否能公布一下?

　　李总：预售价我们按老规矩，跟上次308的时候一样。上次媒体老师给我们价格建议，一共有160个，加起来平均后是9.9万多，后来我们上市的数是9.97万。这次我们同样看看媒体老师的意见。最后一个环节会给大家发张纸大家打个勾，大家认为多少我们按照大家总体的建议发布这个预售价格。

　　记者：李总您好，您刚才提到置换方案能说一下具体是怎么操作的吗?谢谢。

　　李总：我们有一个想法，但是我们自己的想法是否适应市场，是否有竞争力，当然各位老师是见多识广的，也可以多提点建议，置换多大力度合适。这个很好，你们可以给个价位建议，对于置换方案有什么建议都可以谈。