月销新车141265辆 比肩一流合资车企的“吉利”有啥成功秘诀?

　　随着各家车企陆续公布11月的销量数字，车企们的排名业已尘埃落定，根据“盖世汽车研究院”最新发布的数据显示，吉利汽车以141265辆的单月销量以及109.3万的累计销量“双超”长城、长安，问鼎中国品牌汽车销量宝座，并与上汽通用、上汽大众以及一汽大众等合资车企共同跻身业界前五。

　　作为一名“圈内人”，能够见证我们中国自己的汽车品牌——吉利汽车，与上汽通用、上汽大众以及一汽大众等一流合资车企比肩，位列行业前5名，激动之余也陷入了深深的思考：这五家车企的成功秘诀到底是什么?

　　巧合的是，就在前两天笔者无意中看到了一篇关于“紧凑型轿车销量比例”的分析文章，颇受启发。

　　数据显示，在2017年1到6月间，全国轿车市场销量为4777836辆，其中紧凑型轿车销量就占到了2970119辆，占比接近62.16%。2017年六月份，在销量排名前二十的车型当中，有十个车型是紧凑型轿车，占比也达到了五成。

　　由此可见，紧凑型轿车销量的高低，能从一定程度上影响一家车企总销量的表现，因此我们完全可以从紧凑型轿车的角度“以小见大”，来窥探出这些车企的成功秘诀。

　　上汽通用问鼎销量冠军：多品牌、差异化竞争

　　众所周知，上汽通用旗下拥有包括别克、雪佛兰、凯迪拉克在内的多个汽车品牌。相比南、北大众以及吉利汽车而言，最大的优势在于品牌多、覆盖广，而深知自身优势的上汽通用自然会最大限度的利用这一点。

　　在“兵家必争”的紧凑级轿车市场上，上汽通用总共布局了四款车型，分别为主攻A-级细分市场的别克英朗(报价 参数 图片 论坛)、雪佛兰科沃兹(报价 参数 图片 论坛)，以及定位于A级细分市场的雪佛兰科鲁兹(报价 参数 图片 论坛)，再加上A+级细分市场中的别克威朗(报价 参数 图片 论坛)总共四款车型。而这四款车型在11月份共创造了91421辆的销售成绩，占到上汽通用11月总销量的42.1%。由此我们可以看出，上汽通用成功的秘诀在于“群狼战术”——利用多品牌效应，在各个细分市场上布局多款产品，凭借差异化的竞争积累优势。

　　说完了上汽通用“总销量”成功的秘诀，我们再将眼光聚焦到单个车型上，来看看上汽通用旗下销量最高的英朗因何成功?

　　作为上汽通用旗下主攻A-级细分市场且销量最高的车型，别克英朗在11月其销量达到了37993辆，数据相当抢眼!但是在笔者看来，英朗销量的成功也许依靠的并不是产品力本身，而是站在“先辈”凯越(报价 参数 图片 论坛)的肩膀上，靠口碑“营销”的结果。

　　提起凯越，相信很多老司机都不会陌生，作为一款火遍中国大江南北的车型，凯越曾与捷达(报价 参数 图片 论坛)、桑塔纳(报价 参数 图片 论坛)等对手“鏖战多年”，销量也很不错，在国人心中也拥有一席之地。

　　然而随着与凯越出自相同平台的英朗上市，新、老两款车型出现了同时销售的情况，但那时定位A-级细分市场的凯越销量很好，而定位于A级细分市场的英朗则算不上优秀，不过随着凯越于2016年8月8日正式停产，情况发生了转变——与凯越出自同平台，只是在外观、内饰以及动力提升后的英朗，通过降价被上汽通用布局于A-级轿车市场，虽然是新瓶装旧酒、换汤不换药、产品力不强，但依靠“老凯越”为其打下的良好口碑以及原先凯越销量的释放，使得英朗继续在市场上混的“风生水起”，创造高销量。

　　南、北大众的金字招牌：德国制造的信仰光环

　　在刚刚过去的11月份，分别隶属于一汽大众与上汽大众的捷达和桑塔纳销量分别达到了31850辆、27516辆，在紧凑级轿车市场上可谓风光(报价 参数 图片 论坛)无限，也为两家车企跻身前五名立下汗马功劳。

　　作为最早出现在中国市场上的合资轿车，老捷达、老桑塔纳凭借皮实、耐用的特点，热销市场多年，积累了不俗的品牌影响力，再加上大众汽车多年来一直标榜“严谨德国制造”，“过硬德系品质”所赋予的品牌“信仰光环”，早已潜移默化的在国人心中打下了深深的烙印，因此捷达与桑塔纳在品牌、口碑传播上相比其他车型更具优势。

　　虽然捷达、桑塔纳销量不低，但产品力确实算不上高。众所周知，脱胎于大众PQ25平台的捷达、桑塔纳在国外早已没有了原型车，只是借助捷达、桑塔纳的名号，不断进行改款、升级的“中国特供”车型，与同级别同配置车型相比捷达、桑塔纳在用料、配置方面并不算好，但价格却一点儿也不低。虽然产品力不高、性价比较低，但是借助于大众汽车“德系”的金字招牌，购买者还是络绎不绝。

　　自主首强吉利汽车：懂国人需求，善造精品车

　　与上汽通用、上汽大众以及一汽大众等“业界大佬”不同，作为“后起之秀”的吉利汽车在初创初期既没有“多品牌的老本儿”可吃，也没有“德国制造的光环”可用。一路走来，靠的就是“造每个人的精品车”的品牌使命以及“造对味用户需求产品”的研发理念!通过向市场推出一款款“满足国人需求的精品车型”，从而不断实现销量向前、品牌向上，而这恰恰是吉利汽车取得成功，跻身销量前五的成功秘诀!

　　如果以中立、客观的眼光来审视当今的紧凑级轿车市场，在“懂国人需求”与“产品力展现”方面，还真没有哪辆车能比吉利远景(报价 参数 图片 论坛)更有发言权。正如前文所述，吉利远景在不具备英朗“前辈福祉”以及捷达“品牌光环”的前提下，仅凭“懂国人需求”以及“产品力展现”这两点，便创造了“上市十年销量破百万”的神话!

　　十年之中，每一代远景都会针对“国人需求”进行不断提升和革新，每一代远景都会在前代车型的基础上刷新销量记录，就在2017年11月，远景再次实现突破，取得了16103辆的销量佳绩，相比上月增长39%，相比去年同期增长11.8%，并持续稳步提升，稳居中国品牌轿车销量榜前两名。

　　正所谓“八仙过海各显神通”，能够在“销量五强”中占据一席，各家车企自然都会有其独门绝技。但坦白地讲，无论是“多品牌老本儿”还是“德系信仰光环”，都远没有“懂国人需求，善造精品车”走的长远、稳健——毕竟在“市场经济”的大背景下，不懂市场需求再多的品牌也无济于事，做不到高品质再亮眼的光环终将褪去。