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三头六臂岳塘河东店 | 市中心连开两家门店,疫情下的逆势增长

www.chetxia.com 2022-12-08 15:34:17 来源: 类型:转载   字体: |

[导读] 2018年,陈倪斯白手起家开了一家汽修店,门店稳步增长后他加入了三头六臂,即便在2019年疫情来临、实体店经受大环境暴击的情况下,陈倪斯却像开了挂似的,在原来的基础上扩容,在寸土寸金的市中心再开两家店。

2018年,陈倪斯白手起家开了一家汽修店,门店稳步增长后他加入了三头六臂,即便在2019年疫情来临、实体店经受大环境暴击的情况下,陈倪斯却像开了挂似的,在原来的基础上扩容,在寸土寸金的市中心再开两家店。

 

他是如何做到的?别急,先听听他创业的故事。

 

 

 

从汽修“结识”三头六臂                                                                                            

陈倪斯自打毕业后,就一直没离开过汽修行业,开始是做学徒,后来自己攒了些钱,从零起步开了一家汽修店,通过亲戚朋友的转介绍,熬了两年多,慢慢才开始把客源做起来。

 

早在2015年,陈倪斯就跟随开汽修店的表哥,参观了三头六臂在广州的展示店,表哥那时就已经加入三头六臂,还在专注于自己汽修店的陈倪斯,并没有加入三头六臂的打算,但他却看到了三头六臂的潜力。

 

另外,在平时的经营中,他也能深深感受到,三头六臂的产品给自己的汽修厂带来了正面效应。汽配市场当时鱼龙混杂,三头六臂凭借优秀的品控、完整的售后和便捷的送货速度治好了这个顽疾。

 

因此,当陈倪斯打算加入汽配行业时,三头六臂自然就成为了他的选择。

 

汽配的“闯荡之路”

在加入三头六臂后,每家门店都需要面对的第一个问题是:如何果打开当地的市场?2018年,由于互联网的冲击,正是传统修理厂最内卷的时候。陈倪斯作为一个多年的老行家,对于修理厂老板们的心思,他最清楚不过了。

 

“不同于4s店之类的专修店,小厂老板肯定会这样考虑:如果我去进原厂件,价格上面不仅利润空间小,还只管装车,没有质保。但自主品牌就不一样,不仅有质保期能给车主一个货真价实的售后,在同等质量下,价格上又有优势,那我肯定是愿意尝试的。”

凭着对修理厂老板的了解,陈倪斯再带着和三头六臂一起针对当地市场出的促销方案,一家一家地这样去谈,并且还建了一个微信群,把所有的修理厂老板都拉进去,每天都会在群里更新产品信息和促销活动方案,偶尔也会在群里发发红包。陈倪斯的店生意慢慢有了起色。

 

除此之外,陈倪斯还有一个“独门武器”——抖音短视频。

 

陈倪斯发现,身边无论男女老少,每天花在抖音上面的时间特别多,换言之,这是一个影响力特别大的推广平台。做汽修出身的陈倪斯发挥自己的长处,利用自己多年积累的技能,在抖音上,开始尝试发表自己拍摄的视频。

陈倪斯讲解修车知识

 

真实性,一直是陈倪斯所追求的。视频内容,是在自己修理厂的维修保养的车辆为例,科普了许多车主们关心的话题。不需要华丽的布景,也不需要的先进的设备,就是这样日复一日地为广大车主答疑解惑。

 

渐渐地,陈倪斯收获了一批信任自己的“粉丝”,同时,也为门店提高了曝光度。

 

陈倪斯的抖音号

 

抖音号的运营和微信群的维护,让陈倪斯门店的生意营业额不断上升,最初的仓库容量已经远远不够,汽修店过来保养的车辆也源源不断,于是,他在竞争最激烈的市中心,又盘下了两个门店。

 

“很多修理厂都已经习惯性地在群里面接龙下单了,甚至都不用上门去谈生意,在家里就能接到单了。”

陈倪斯门店库存

 

始于品质,忠于温度

陈倪斯的父亲,是一位老师,他希望自己孩子未来从事一份稳定的工作,加上陈倪斯本身的性格就比较老实,对于他想要创业的想法,父母起初是不太支持的。

 

如今,在市中心连开四家门店的陈倪斯,把父母、孩子都从乡下接上来,安置在了城市的房子里,让家人们都享受着环境带来的便利,这是他加入三头六臂之前不敢想的。

 

三头六臂在11月14日开展了一场主题为“2023年同舟共济”,与全国服务商互动的直播,陈倪斯也参与其中。“每次看林总的直播间,你会发现他说的话每一句,永远都是在实施、在落地,没有一句是废话。”三头六臂强大的执行力让陈倪斯深受感染。

 

下播后,回顾自己加入三头六臂的这几年,心中感慨万分。采访中,他与小编分享了他自创业以来与三头六臂的点滴。

 

开店初期,三头六臂每个月都会派督导下来手把手带着陈倪斯跑市场,会一起坐下来跟他分析方案数据,直到把问题一一解决;当陈倪斯想要盘下门店时,三头六臂给予了贷款扶持,作为家里的顶梁柱,即使面对车贷房贷,陈倪斯生活也过得从容。

 

“能让我们服务商感受到,公司不仅仅是提供产品给你就不管了,会一直带领着你,真心希望你把产品卖出去。”

陈倪斯与市场督导的合照

 

采访最后,陈倪斯跟“三六创客”坦言,这是他人生第一次接受访问,生怕没能组织好语言,他的紧张,小编也能明显感受到。

 

即便是这样,陈倪斯却选择开通了属于自己的抖音号,勇敢地面对镜头,一字一句的,希望能把专业知识,科普给有需要的人,这就是他的魅力所在。

 

陈倪斯表示:“人们总是说80后上有老下有小,是压力最大的一代,我很庆幸,我的生活,有了很多主动选择的权利。”

 

(责编:yangxi)

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