专访嘉程润景汽车销售服务有限公司董事长常晓南

　　精准营销，模式生产利润

　　“3+1”效应是常总近期在广本亦庄、广丰小红门店所推行的全新的营销模式，内刊效应、网络效应、路牌效应从而带来口碑效应，由此可见，常总已经为企业找到精准的营销目标，并相应的配置了产品或平台进行开发和维护的支持。

　　而联系到现在的经济环境，这种瞄准精准营销而进行的营销体系的调整，无疑是适时的、正确的。而日后的发展趋势也将证明精准营销模式将成为企业营销体系的主流。

　　社区营销和网络营销已经成为一种趋势，对于千人投放成本的控制和分析也成为销售企业对于成本及利润的重要参考指标。而对于广本亦庄店来说，内刊、EDM、以及高尔夫(报价 参数 图片 论坛)球赛的开办都是对于精准营销而展开的。而这一系列做法已经或正在给企业带来源源不断的客户资源及口碑。

　　如果把精力都放在产品和服务本身，那势必造成两种情况，一成本上升，二是恶性价格竞争，因此要尽量避免这种情况出现，因而我们就一直寻求共有经营理念和文化的事业合作伙伴。通过提供内刊、球赛等附加值的模式，加大产品和服务之外的差异化竞争。

　　“现在我们正在进行从客户服务到客户营销的工作转变过程中，通过我们细致入微的客户服务，绑定忠实用户，给他们产品以外的附加价值，从而开发更多的客户资源，而这部分客户资源又是我们与事业伙伴互为共享的增值合作内容。”