金九银十汽车销售市场异彩纷呈，凯美瑞(报价 参数 图片 论坛)、雅阁(报价 参数 图片 论坛)、新天籁(报价 参数 图片 论坛)、帕萨特领驭、新君越(报价 参数 图片 论坛)这些同级别车于九月一同跻身汽车销售“万辆俱乐部”，其中雅阁、凯美瑞、新天籁位列三甲。而今年1-9月份累计销售数字显示，中高级车累积销量前五名分别为雅阁127190辆、凯美瑞120880辆、新天籁108058辆、帕萨特领驭97565辆、新君越76651辆，雅阁和凯美瑞继续把持中高级车型销售的前两位。
今年汽车销售市场上中高级车的表现丝毫不让人意外，如果将前几年的数据拿出来一并考量，我们还会发现：凯美瑞与雅阁自2006年广汽丰田凯美瑞上市起，就一直在苦苦缠斗，日系三雄的另一个角色——天籁，则是凭借最近一段时间的“价格杀戮”取得了一定的份额增长，而这种增长在部分市场销售专家眼里，其持续能力是值得怀疑的。
在被市场津津乐道的“雅凯之争“里，作为2006年开始出现在市场上的广汽丰田凯美瑞，无论在绝对销售数量的比拼上，还是作为一款相对雅阁而言，缺少相当长时间形成的“用户群”基础的中高级车，显然是占了一定的优势;而更为详尽的统计数字显示，在含金量最高，最能体现产品力水平的2.4L排量销售方面，凯美瑞占有相当优势，上市四年来，牢牢占据着中高级车市场价值与销量的双标杆地位，通过数据分析可以得出结论：凯美瑞以其卓越的品质和优秀性的价比优势领先中高级车市场，在北京等以消费观念成熟著称的地区市场，这个趋势亦非常明显。
通过市场调查、消费者访谈与数据展现，我们不难得出结论，在目前这个逐渐向买方市场转变的销售大环境下，若想保持长久的领先，需要在产品与服务方面双双“修炼”，惟其如此，才能修得正果，以广汽丰田凯美瑞为例，我们可以看到这个冠军车型的“修炼”历程。
卓越品质是保持畅销的秘决
广汽丰田始终坚持保证优质的产品品质，在凯美瑞主力车型上，广泛导入丰田旗下最先进的G-BOOK智能副驾系统，技术水平的确远远领先于同级其它车型。丰田“全面优秀和均衡”的设计理念，更打造出了凯美瑞动感尊贵的外观、宽敞的内部空间、轻松舒适的驾乘感受和卓越的安全性能。配置了带 EBD的ABS、VSC及6气囊等主被动安全系统、多功能方向盘、双区自动空调、一键启动装置等，更使得车型配置更加全面、更加豪华，符合当下用户“家商两用”的多重需求。
尊崇服务是成就品牌的关键
“好产品不再是一个成功品牌的唯一要素”北京广汽丰田经销店的销售专家这样说道：“现在的汽车销售市场可以说是达到了前所末有的白热化竞争，只有将好的品质与好的服务融合起来，才能在竞争激烈的市场中‘披荆斩棘’、‘攻城略地’。”
顾客第一的服务理念正是广汽丰田始终坚持并履行的，在服务客户方面不断的自我完善，自我超越。广汽丰田北京销售店在这方面的表现比较典型，广汽丰田北京销售店屡次在北京媒体与消费者共同参与的服务质量评比中获奖，在日常的销售与服务工作中，也非常关注挖掘用户的深层需求。如：根据用户特点不断完善的“爱车养护学堂”;根据社会经济特点推出的“零利率”低首付贷款等等，无一不受好评，在今年6月份心悦服务发布时，提出的“专业、便利、尊贵、安心、信赖”五大心悦承诺，更是将服务推向新的高度。
贴心优惠是良好市场的催化剂
从以往的活动中都可以看到广汽丰田北京销售店对于每次促销活动的用心安排。目前，十月份推进的“凯美瑞购车季”活动虽已结束，但仍不难看出其贴心之意。在这个活动中，广汽丰田北京销售店都推出了非常实惠的优惠政策，从试驾到购车的整个环节中都有惊喜。在活动期间购凯美瑞获赠了装饰基金;加装GPS导航、倒车影像、蓝牙、DVD等设备，还获得了可观的现金折让;与此同时，广汽丰田北京销售店还在坚持推进1-3年的低首付零利率贷款计划，这些活动为凯美瑞十月再次创出良好的市场份额打下坚实的基础。在此基础上，广汽丰田北京各销售店并未止步于阶段性的成绩，在“金九银十”之后，还将迎来一轮新的优惠。如：为北京市场特别推出的凯美瑞限量版，将以超低的价格呈献给北京消费者，这样的市场策略必将震撼整个京城中高级车市。
通过以上总结，我们面前展现出了一个“内外兼修”的广汽丰田凯美瑞，这个不仅全能而且还在不断进步的选手，是能够顺应未来车界潮流的一款经典车型，也是最有可能长久领先的品牌，更是其他产品应该更多借鉴、学习的鲜活教材。
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