记者：您多次提到，对海马爱尚(报价 参数 图片 论坛)非常有信心。我想问一下，海马爱尚今年的销售方面有没有一个具体的规划?靠什么支撑，比如说从销售、生产、服务方面，有什么支撑?
欧总：海马爱尚上市之后，其实我们对它整个的销量的规划要求不是很高。为什么呢?我们更多是保证它整个的知名度，因为按照我们整个今年海马郑州的销量来讲，就是8万台，挑战9万台这样一个目标。海马爱尚大约占了25%的这么一个比例，也就是将近2万台车的数量来推进。基于这方面的原因，一个是目前我们整个的网络和渠道建设，还在有序地推进。第二个方面，现在整个公司、整个的生产安排方面，因为也是按照这个计划来推进的。因为现在每个月生产产能安排来讲，也是按照2000台的规模来安排的。但是随着我们投放市场之后，现在随着整个市场所反馈的情况来看，公司也计划在这方面做大做强。那么对于今年海马爱尚的定位来讲，它的定位更多是一个品牌知名度的传播。在未来，应该会使销量提升，今年更多的是把我们的知名度、品牌、品质做好。同时在售后服务方面有所保障，就是产品投放市场之后，不要在这方面出现问题。
记者：我有两个问题想请教一下，刚才发布会给我留下一个深刻的印象，就是海马爱尚我们是自主研发M系列的一个发动机，如果我没记错的话，好象福仕达(报价 参数 图片 论坛)用的也是M系列的发动机。您一直说，动力是爱尚的一个优势，我想能不能给我们重点介绍一下这款发动机，或者说这款发动机能够在这个微型车里面，带来哪些不一样的体验，除了节油以外?第二个问题，今年我在采访很多厂家的时候发现，刚才您也说到了一个“品牌塑造年”的概念，那不知道会不会有分网销售的计划，对于像一线城市以外的二、三线城市，今年我们郑州海马是怎样规划的?
欧总：首先，海马爱尚用的是M系列发动机，福仕达也是用的M系列发动机，但是它们的情况是不一样的。比如说微客用的M系列的发动机，它是M10-R，它更多的是强调微客的特点，在调校的时候强调它的低速、高扭矩，更多的考虑微客的承载力的问题，因为微客很大的一个特点就是要拉货，所以要考虑它承载力的问题，发动机在这方面调校。那么，海马爱尚用M系列的M10-F这款发动机，更多的是高速、高功率，要求一种非常好的操控性，满足消费群体的需求。这里面略微有一点点区别。
那么这款发动机呢，它的亮点来讲，首先是它的升功率会达到55Kw，从动力上来讲，已经领先了国内很多的小排量微车的发动机，应该说是数一数二的，或者说目前据我掌握的情况来看，应该是排在第一位的。所以说，我们对这点非常有信心，因为它比其他传统微轿动力提升了20%，同时油耗又能够省15%。它使用了12项的先进的技术，比如说双顶置凸轮轴，或者是它的可变气门正时系统等等这些技术，有12项设计的专利。通过这方面来讲，它就区别于其他的微车的发动机。而且这款车投放市场以后，我们对发动机的质保比其他微轿更好，它是三年十万公里的一个保障，这是一个优势，其他的微轿来讲，更多是两年六万公里，我们是三年十万公里，有这样的一个优势。
关于这个网络的问题，我们目前整个海马郑州的网络，确切地讲是以微客的网络为主。微客网络，它更多的是对微客的客户群体，能满足这方面的需求，那么对于这种小轿车来讲，可能群体又不一样了。所以为什么说我们的量，首先对今年而言，主要是提高品牌知名度，不能追求过多的量。因为这个渠道来讲承担的量我们认为非常有限。
未来，我们要建设一个轿车的渠道，计划在今年的二季度启动。届时轿车渠道分为两个网络，都会销售海马爱尚这款车。一个是微客网络，因为它虽然说所面对的消费群体有所差异，但是因为它的渠道分布也很广，也能够满足一些客户群体，看到这款车的时候他们也会有购买需求。那么我们轿车渠道，未来不单只有爱尚这款车，同时还有我们的三厢车，SUV、MPV的车型。我们的网络首先是从二、三、四线开始，在未来会进驻一线，从整个定位来讲是这样的。
记者：欧总您好，您刚才提到了海马郑州将来两年内有一个规划，大概是什么样的，您方便透露一下吗?
欧总：今年而言，作为海马郑州来讲，应该说是一个“产品年”，新产品投入的是比较集中的。也就是说，今年主要的投放来说，主要是微客和微轿，是小车。随着海马爱尚投放市场之后，马上我们还要向市场投放一个福仕达的新腾达，以及下半年还会投放一个福仕达的大微客，还有微卡。关于微客这一块的话就有五款，再加上我们今天发布的这个海马爱尚，今年就有六款车。我们的三厢车A级，内部代号是ZM2，也将计划在今年年底投产，也是这两年内。而且这款车的投产也计划在今年年底或者明年初安排上市。我们曾经在上海车展的时候，亮相有海马郑州整个乘用车的系列，一个A级车，还有SUV和MPV的车型，未来还会有这些产品，除了我们今年的ZM2投放市场之后，我们的B级车或者SUV、MPV都将陆续投放。
记者：欧总，您好，我有两个问题想问一下您。2011年的时候，我们知道海马郑州就完成了它的销售任务，并且还超额完成了百分之十一点多。那么我就想问一下，之所以把这个销售的目标定的不是特别高，是不是和公司的产能有一定的关系?那么您刚才说了，现在每个月是2000台的产能，海马爱尚是2000台的产能，如果说要扩大产能的话，是会投放新的工厂，还是说现在的工厂也能承载更大的产能?
第二个问题，如何在爱尚和海马王子(报价 参数 图片 论坛)之间实行差别营销，如果说爱尚销售情况比较好的话，海马王子是否会渐渐地淡出市场?
