2012北京车展专访北京菱顺三菱4S店总经理赵波

　　北京车展期间，对于各个经销商也是一次不小的挑战和机遇，面对纷繁的汽车市场，经销商们是如何把握?今天我们请到了北京菱顺三菱4S店赵总和大家一起聊聊北京的汽车市场。

北京菱顺三菱4S店总经理赵波

　　问：赵总，您好!

　　答：你好!

　　问：首先，先简单的给我们介绍下北京菱顺这个店的情况。

　　答：北京菱顺是进口和广汽长丰三菱汽车的核心经销商，那么我简单介绍一下我们公司的历史，这个公司是全国首家进口三菱的运营商，历史比较早，是1986年开始跟三菱合作的。当然，当时那种合作的模式属于是汽车交换市场，这个销售和售后是分开的，等于说是进口三菱在国内首先建立的第一家特约服务站，所说我们店和三菱的合作是从售后开始的，到现在已经有26年的历史了，销售是从2007年1月开始的，然后到现在也有四年快五年的历史。

　　问：北京菱顺作为众多4S店中的一个，是通过什么样的销售服务去赢得市场?

　　答：在进入三菱的销售以后，我们店的销售业绩在全国都是名列前茅的，在北京的销售市场一直都是排头兵，北京有六家经销商，每年我们都是销售的冠军。所以进口三菱在全国的经销商选了一些作为核心经销商，从07年开始我们一直就是三菱的核心经销商，我们的历史能一直延续着售后服务的传统，从客户从养护维修开始，一直积累着这么多年的经验，一点一滴的去做客户包括销售，我们也是这个理念，给客户以真诚的对待，包括对客户是真心的，对客户的车辆更是真心的，无论是在我们这买车还是修车，都能踏踏实实，同时也力争把三菱的品牌和客户能结合起来。

　　问：那么作为经销商，对于三菱品牌的定位和市场情况是怎样结合的?

　　答：因为三菱车大家都知道是SUV的定位，车的穿越性能应该是很独到的，熟悉丰田的人都知道“有路就有丰田车”但是我们三菱就是“没有路也有三菱车”恰恰是这个原因。我们也有了一群很忠实的客户群。玩三菱车，大都对这个的依赖性都非常强，越玩越喜欢这个三菱车。我们做三菱这么多年，首先对这个品牌是有信心的，也相信消费者越野和穿越的需求也会越来越大的，我们做三菱这个品牌，包括今后对媒体的合作，我们都是有信心的，这个路应该是越走越宽。

　　问：这个北京车展厂商就是重在展示，作为经销商来说就想通过展示来吸引顾客，更加的关注所爱的车，作为经销来说怎么去应对这个政策的变化和销售的压力，通过车展更好的去吸引消费者?

　　答：因为北京消费市场受政策影响比较大，尤其这个限购政策，一下把北京市场的增量做了一个瓶颈的限制，所以对于各个品牌或多或少都有一些影响，作为一个汽车品牌来讲，有品牌的核心，有吸引消费者的点，你的成长还是有的。作为三菱车来说，品牌本身的保有量并不是很大，但是对于三菱的关注群体越来越大，随着近几年的消费热点都从家用车转向了SUV的关注这种趋势发展，三菱品牌的机会还是非常大的。作为经销商呢，我们能够做的就是更好去做客户，一开始我说了，从一点一滴做起，让消费者有所信赖，能够放心的买三菱的车，放心的用三菱的车，做到这一点，不管什么样的市场情况，菱顺都能够做起客户，更好的服务客户。

　　问：好的，谢谢赵总的介绍!

　　答：谢谢!