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一汽-大众高层承诺不加价 迈腾未来怎么卖

www.chetxia.com 2007-07-17 11:09:00 来源:北京商报 类型:转载   字体: |

[导读] 迈腾上市了,作为一汽-大众的第一款B级车,一汽-大众可谓是豁出了血本。

    迈腾(报价 参数 图片 论坛)上市了,作为一汽-大众的第一款B级车,一汽-大众可谓是豁出了血本。毕竟是希望迈腾能把一汽-大众的品牌价值彰显出来,并挽救近几年来在利润上的颓势。

  有人比喻迈腾上市就是一汽-大众的一场考试,功课做了很久,也做得很足,不仅把德国的先进技术完全融合到自己身上,还延续了德系车的安全性与动力性。迈腾的上市,让人有种千呼万唤始出来的意味。

  尽管一汽-大众交出了答卷,从“卷面”上看,无论是操控性、内饰、价格上都有不错的表现,但分数并不会马上公布,因为还要交到市场上去考验。

  曾经是欧洲中高级车霸主的迈腾,国产后在中国的境遇并不乐观,市场的考验才刚刚开始。在国内所面临的都是月销万辆的选手。在以价格为主导的国内车市,丰田凯美瑞(报价 参数 图片 论坛)、本田雅阁(报价 参数 图片 论坛)在量产以来,都一直是在高利润上保持着现有的价格,尽管迈腾看似比较厚道的一步到位的定价,给对手留下了一道待解的问题,但这道题好像还构不成直接影响对手的成绩。因为只要对手的价格稍有松动,就会将迈腾准备的所有价格体系推翻。即便是价格保持优势,迈腾单一的产品线也难以在综合题上取得高分,丰田毕竟是以产品线变化最丰富而著称的。

  迈腾同样也有自己的优势,首先作为新车本身就有对消费者的吸引力,另外,富有科技含量的车身结构、稳定的安全性和有着运动(报价 参数 图片 论坛)素的外形,都是迈腾值得加分的砝码。但是,这些个性化设计并不能成为市场的购买力。在消费者选择余地大的情况下,既有喜欢德系车风格的消费者,也有喜爱日系车风格的消费者。而对广大消费者来说更能接受中庸一些的日系车,毕竟花二三十万元买一款中高级车,不是为了张扬个性,而是需要享受其华丽的外形。是否能够把一汽大众整体定位提高到一个高度,消费者还需要考察后才能见分晓。

  当然,迈腾的销售除了产品本身和价格以外,对于一汽-大众的销售网络还要肩负销售B级车的任务。对一直销售A级车的经销商来讲,在服务的硬件和软件上都亟待提升。

  通过筛选,北京确定了14家迈腾的经销商,但刚刚提升的销售网络,还需要长时间的转变才行。去过丰田4S店的车主都有切身感受,服务与品牌的营销无处不在,与之相比,一汽-大众的某些经销商就不敢恭维了,服务水平参差不齐是事实。

  迈腾对于一汽大众的意义确实非凡,一汽-大众经销商在忍受多年利润低的窘境下,眼瞅着迈腾的到来,都希望在今年能够有点进账。

  而二级经销商也对迈腾虎视眈眈,曾经速腾(报价 参数 图片 论坛)上市就经历过二级经销商对新车私自优惠的现象。而一汽-大众高层承诺不加价的言论,对于这些不在控制范围内的经销商,如果任其放手一搏,也会对迈腾,这款被一汽-大众寄予厚望的B级车产生不利的影响,给在岁末的分数上打上折扣。

(责编:newsmgr001)

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